門頭溝首個限競房——華萃西山
據了解，6月份以來，北京限競房供應進入井噴，已開盤限競房超過23個，入市房源超過5000套。三個多月以來，除了極少數項目因為推盤較早、供應套數較少實現了清盤以外，絕大多數的限競房認購率都不到50%，大部分的實際銷售認購率集中在30%左右。
對此，地產營銷人的出品人韓樂指出，限競房市場出現成交冷熱不均、同質化、購房習慣變化、營銷不斷加碼等現象，而在這些現象的背后，熱銷的規模正在浮現，環境、總價、產品成為購房者選房的關鍵詞。
通過對華萃西山、和悅華璽、海晏春秋、祥云賦等高關注度項目的分析，韓樂認為，區位已經不是主導熱銷的核心要素，稀缺的環境、相對低洼的總價和差異化的產品成為決勝市場的要點，四季度新項目入市會給購房者提供更多選擇，具備先天優勢的項目，依然會受到市場的追捧和青睞。
在本次論壇上，金地華北區域營銷總監馬丹表示，2018年是北京集中大量供應限競房的第一年，給剛需和剛改的購房者留下非常大的選擇余地對于購房者來說，今年一定是近幾年遇到最美好的事。
保利北京營銷總監袁野則從開發者的角度，進行分析。他認為，市場競爭激烈的情況下，開發商會更多從購房者的角度出發，努力做得更好，對于開發商提升自身是一種機遇。
旭輝北京區域營銷總監常天旗認為，開放商利潤被攤薄，價格被限死，算不上是一個好年景。但他承認即便是“生死之年”，對于行業來說不一定是壞事。“生死之年”倒逼行業洗牌、產品迭代，對行業是一個好方向。
在遠洋北京公司營銷總監周楚看來，的確有開發商在現金流和自身發展方面遇見困境。但總體來說，“生死之年”對開發商來講是在操盤、在產品打磨、在社區營造上會更嚴謹、更謹慎、更精細化。在開發商面臨“生死之年”的同時，實際上是置業者選擇出手、選擇置業的好時機。
論壇的另一核心問題是限競房面臨的是“增配”還是“減配”，擁有各種限制的限競房，是會千篇一律還是“不甘平庸”。馬丹指出，在70/90的政策限制下，限競房必須不甘平庸。以華萃西山為例，1.05和1.5的容積率，又擁有方便的交通，做別墅是一個順理成章的事情，但1.5容積率的部分，華萃西山依然做了85平米的三居、95平米兩衛三居、128平米的四居室，究其原因就是為了適配，為給首置首改客戶提供入住這個低密、環境優質區域的機會。
據悉，即將開盤的門頭溝首個限競房華萃西山項目以別墅為主打，包含疊拼、洋房產品，擁有非常誘人的總價。疊墅產品購買門檻僅有700萬元，較之于西山別墅區動輒兩千萬元起的同等面積別墅，價格僅為其1/3。同時，華萃西山的平墅產品門檻甚至僅為450萬元。即使是與門頭溝區域的別墅產品相比，其品質性價比的優勢同樣明顯。
此外，高性價比之下，這是如今西山在售產品內，唯一容積率1.05的低密度淺山別墅。西山區域土地的稀缺性和尊貴屬性不言而喻，這很可能也是西山區域最后一個低密淺山城市別墅。
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