截至2021年4月，國內劇本殺門店已從2019年的2400家飆升至4.5萬家，預計2021年市場規模將超150億，消費者有望達近千萬。但大批創業者入局及資本涌入的背后，盜版橫行、店家跑路、劇本涉黃涉暴力等問題不斷侵蝕著行業發展。從風風火火到批量倒閉，劇本殺的下半場最終將走向何方？
作者| 劉舜欣（文化產業評論作者團、三川匯文旅體研究院研究員）
編審 | 時光
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來源| 文化產業評論
周六下午，身穿短袖短褲的小雄來到位于廣州客村一棟大廈9層的劇本殺店。這是他自上年11月入坑劇本殺以來玩的第10個劇本，也很可能成為他在這家店玩的最后一個劇本。
△筆者走訪位于廣州客村的一家劇本殺店
——據店鋪DM介紹，由于合伙人意見分歧，加之經營不善，店鋪即將于4月關門大吉。而此時，小雄的儲值卡里尚有861元還未使用。這也意味著，小雄“斥巨資”投入的劇本殺儲值很可能石沉大海。
據美團研究院數據顯示，截至2021年4月，國內劇本殺門店數量已從2019年的2400家飆升至4.5萬家，3年時間翻了3倍。經歷了2020年的發展熱潮后，這個看上去開店門檻較低的行業吸引了大批玩家入局。
但資本涌入背后，是并不完善的經營規范，不到位的人員培訓，優質DM（Dungeon Master縮寫，劇本殺游戲主持人）的缺乏，以及盜版橫行、爛劇本泛濫甚至色情植入等行業亂象。從風風火火到批量倒閉，劇本殺還能走多遠？
從火速突圍到批量倒閉
狂熱過后走向冷靜
劇本殺起源于19世紀盛行的英國派對游戲“murder mystery game”（謀殺之謎），派對中的一名賓客在他人不知道的情況下秘密扮演兇手角色，而其他賓客作為玩家需要通過調查和推理尋找出兇手。
在國內，劇本殺分為歡樂本、情感本、推理本、恐怖本等，角色扮演、推理元素、復雜機制是劇本殺的核心賣點。這一游戲在國內的走紅得益于綜藝《明星大偵探》的播出，極大地推動了劇本殺浪潮。
落地國內后，強社交屬性成為劇本殺的標簽之一。有人通過劇本殺擴張人脈，有人結識了真愛，也有人從此轉換事業賽道，從玩家搖身一變店家，索性開起了劇本殺工作室。
“在劇本殺的世界里，我可以暫時忘記工作，忘記煩惱，在6-8個小時里去體驗另一種人生。”在愛好者小譚看來，釋放壓力，讓自己快速放松下來，是愛上劇本殺的重要原因。
玩家小雙甚至表示，玩劇本殺的過程中多次忍不住落淚，部分情感本代入感很強，劇本好，情感體驗非常豐富。玩家Julian則表示，很喜歡劇本殺中的推理過程，破案燒腦的感覺真的很爽。
無論是釋放壓力還是沉迷推理，抑或得益于劇本殺促進社交的天然優勢，都讓越來越多的年輕一代為劇本殺買單。
△網紅劇本《青樓》
據央視財經報道，截至2019年12月，全國劇本殺店已由1月的2400家飆升至1.2萬家。除線下之外，線上劇本殺同樣火熱。數據顯示，2019年，我國劇本殺行業規模為2018年的2倍，突破百億大關。
而據《2021實體劇本殺消費洞察報告》，截至2020年底，全國劇本殺實體店已突破3萬家，預計國內實體劇本殺2021年的市場規模將達到154.2億元，消費者有望達941萬。
小紅書相關數據則顯示，2020年7月，以“劇本殺”為關鍵詞的搜索量同比增長280%，2021年7月則同比增長超670%。
但隨著越來越多的玩家入局及新冠疫情的持續，如火如荼的劇本殺在狂熱過后，慢慢走向冷靜。
2021年4月，閑魚APP上以“倒閉了”為由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較上月增加了110%。
“劇本殺店倒閉，所有劇本虧本清倉甩賣”“附近又開了3家店，沒客人了”“跟合伙人意見不合，店不開了，白菜價帶走”……各式各樣的理由似乎拉開了劇本殺退潮的序幕。
疫情持續、資金流斷裂、入局者增加導致更激烈的競爭、人工和租金費用高昂等，都成為劇本殺店走向批量倒閉下半場的導火索。更有人戲謔稱“劇本殺店鋪一倒閉，裝修老板就發笑”——劇本殺實體店投資者都在為裝修買單，新店多難以經營長久，往往只有被薅羊毛的份。
一眾當初憑著一腔熱血開店的創業者，在經歷了行業的繁華后逐漸看清現實，徒留“店鋪轉讓”“低價出售”的黯淡背影。
野蠻生長的行業亂象
由于監管不到位，劇本殺行業從誕生至今一直處于“野蠻生長”的狀態。
關于劇本本身，盜版橫行的問題持續存在，侵蝕著行業發展。
“劇本是劇本殺的核心競爭力，為了吸引玩家，門店需大量購買劇本。一般情況下，店家會通過定期舉辦的劇本殺展會購買劇本，也可以到“小黑探”“買本本”等劇本交易平臺購買，普通“盒裝本”每部約在500元；如果是“城市限定本”（一個城市通常只有3家門店能獲得授權使用的劇本）價格會達上千元；一個城市只授權一家門店使用的“獨家本”，價格能達萬元以上。”據《法制日報》報道，劇本殺創業者文良在接受采訪時表示。
因此，為了節約成本，很多店家都會直接購買盜版劇本。對于很多玩家而言，能玩上幾個名劇本且價格合理，是否正版對他們而言似乎并不重要。
同時，維權難度大、周期長，流程復雜且成本較高，導致即使盜版嚴重，也鮮有店家走上維權之路，再度為愈演愈烈的盜版現象提供溫床。
筆者在閑魚APP以“劇本殺”為關鍵詞搜索，會發現形形色色的劇本低價泛濫銷售，價格從1.68元的“白菜價”到數百元不等，最低價僅為1.68元，可買到20個新手本，且生意不錯，銷量在2000以上。另一方面，連200元以上的“高價轉讓本”也鮮有見到。
此外，盜版劇本復制成本低廉，便于操作，也導致越來越少玩家愿意用真金白銀為正本買單，使得正版銷量慘淡，盜版大受歡迎，再度加劇劇本殺行業的劣幣驅逐良幣現象。
除了盜版橫行外，爛劇本泛濫甚至色情植入的現象也并不少見，部分店家甚至以此為噱頭吸引懷著獵奇心理或尋求刺激的玩家。
據“快刀財經”報道，有劇本殺創作者表示，“目前行業中總量有約3000個劇本，其中涉及敏感內容或打擦邊球的有上百本，重度黃色暴力的內容也有十余個。在全國數千個線下劇本館內，至少有1/3以上店家都或多或少有這種噱頭本。”
部分劇本中，觸目驚心的露骨描寫和暴力內容讓劇本堪比低俗小說，或將關鍵線索的尋找方式設置得低級而不忍直視。這群商人借著行業的火熱大行其道，借著“劇本殺”的名義，實則以牟利為目，變相販賣、傳播低俗物品，破壞行業生態。
影響劇本殺體驗的無非幾個因素，包括好的劇本，沉浸式的環境，以及一位好的DM。資深玩家小樹表示，DM的控場能力太重要了，直接影響游戲體驗，所以找的DM相對固定，以免踩雷。
作為整場游戲的主持人，DM在關鍵時刻的一個引導，或許會為整場劇本殺增色不少，甚至迎來反轉。
但事實是，劇本殺的火熱導致大批DM如雨后春筍般涌入市場，但水平卻參差不齊，部分DM經驗不足，缺乏培訓即快速上崗，相關資質亦無從考證。更有部分店鋪為了每天“多開幾車”，出現一位DM同時帶幾個劇本的現象，關鍵時刻人沒找著，直接影響著游戲體驗。
廣州某知名劇本殺店的一位DM告訴筆者，店里DM多為兼職，部分為高校學生，其他都是職場打工人，少有全職。而每位DM帶劇本殺的價格都不一樣，一場下來僅有數十元是常態，兼職狀態下帶得多的時候，一個月能賺四到五千元。
除了行業亂象加速劇本殺店的批量倒閉外，部分劇本殺店還存在環境惡劣、消防不過關等硬件問題，亦有部分店家發現生意不好做，改做上游的劇本發行，多重原因都加速了劇本殺店的批量倒閉。
劇本殺，下一個十年
從野蠻生長到大浪淘沙，劇本殺行業的發展其實是符合市場規律的，淘汰一批乘著風口崛起的店鋪，剩下更多經營規范、口碑優良的頭部店家，也在不斷優化著行業的升級。
在筆者看來，劇本殺行業作為一種新興的文化產業形態，其崛起豐富了文化產業的多元業態，也拓展著人們的精神文化生活，促進文化消費，同時創造出DM、NPC等新型、多元的就業崗位，從經濟、文化等角度而言，都具有一定的意義。而在經歷了野蠻生長的階段性發展后，行業監管與產業升級，或許是下一步方向。
在監管層面，盡管目前相關政策出臺較少，但已有不少城市實施舉措，說明劇本殺行業火爆與亂象蔓延之間的矛盾已引起相關部門重視，值得欣喜。
今年1月，上海市文旅局正式發布《上海市密室劇本殺內容備案管理規定》，從3月起正式實施，意味著上海成為全國首個正式將密室劇本殺納入管理的城市。
《規定》對劇本、場景、服裝、道具、故事情節、從業人員行為等均作出規定，并強調建立健全未成年人保護機制，注重保護未成年人身心健康。
同時，對劇本殺的備案登記作出要求，而非“一刀切”式管理，意味著劇本殺經營機構的正常運營不會受到條例實施影響，企業需在開展備案的基礎上有序運營，對于版權合法聲明的要求也有助于保護創作者版權，促進行業健康發展。
4月1日，文旅部、公安部等五部門研究起草《關于規范劇本娛樂經營活動的通知（征求意見稿）》，同樣對劇本殺經營單位的登記與備案進行嚴格規定，及對表演、場景、服飾等內容自審提出要求。
相比《上海市密室劇本殺內容備案管理規定》，此次《征求意見稿》還嚴格明確了五部門的職責分工，建立協同機制，形成監管合力。
而在今年的全國兩會上，多位全國人大代表、政協委員也均帶來關于“劇本殺”的提案與建議，包括建議相關省市成立各自的沉浸式文化產業協會，加強行業引導、制定行業服務標準、劇本版權保護、行業培訓等經營行為。
此外，建議國家新聞出版署在出版社原有書號核發的基礎上，給出版社新增“劇本殺”版號核發，將線下盒裝“劇本殺”歸至出版社的出版物管理范圍，將線上“劇本殺”APP及其分發平臺分別歸至網絡游戲和網絡文學的管理范圍，完善作品創作的審核流程、內容范圍、評價體系。
如果說行業監管是基礎，那么產業服務升級則是錦上添花，其中包括產業鏈條的延伸等等。純粹的劇本殺游戲無疑是有天花板的，但若實現文旅、游戲、影視、動漫、文創、非遺+劇本殺的多元融合，那么便有無限可能。
△被稱作“劇本殺電影”的《揚名立萬》，票房達9.26億
2021年，杭州開元名都大酒店宣布和NINES推理館共同開發“酒店+劇本殺”的沉浸式實景游戲產品，推出桌面劇本殺、實景劇本殺、兩天一夜式劇本殺三款產品，成為國內五星級酒店與推理劇本殺的首次合作，使得疫情影響下酒店在客源減少、客房空置的情況下，利用場地、餐飲和人員優勢拓展業務，吸引客流，不失為“酒店+劇本殺”的創新商業模式。
△位于廣州花都區的大型實景劇本殺《龍鳳繡坊》
江西上饒望仙谷景區的劇本殺項目，則采取了完全自營模式實現了“景區+劇本殺”，借助景區中一座百年古宅，利用古宅歷史、布置和氛圍，在文化體驗上和城市中心的劇本殺店展開差異化經營。
△江西望仙谷景區沉浸式劇本體驗
來源：大眾點評
嶺南金融博物館則根據自身特色開發出實景解密游戲，以去世已久的愛國華僑的筆記與密碼盒作為開場懸念，借助博物館本身的文化館藏優勢設置線索，通過“博物館+劇本殺”展現博物館文化內涵，探索博物館在數字化時代轉型升級的新可能。
△由長沙博物館和湖南省茶葉博物館聯合打造的劇本殺《法門夢影》
南京保利大劇院6周年院慶同樣推出了“劇本殺”特別策劃活動，將《北國之春》搬上專業舞臺，巧妙利用劇場道具場景，把重點放在劇本以外的燈光、音響、舞美上，讓觀眾體驗劇本殺與劇場結合的獨特魅力。
總結
盡管盜版橫行、劇本低質等問題持續存在，但不得不承認，劇本殺這一新型文化消費形態成功迎合了年輕一代的審美趣味與娛樂需求，與博物館、文旅、影視等多種形式的融合，也讓我們看到劇本殺背后蘊藏的無限商機與魅力，更為未來的文化業態融合發展搭建橋梁，點亮指引。批量倒閉或許并非壞事，大浪淘沙過后往往意味著更規范的管理與更高質量的發展。下一個十年，行業監管與產業升級，或許是劇本殺新的方向。
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