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“618電商購(gòu)物節(jié)”落幕，商家近日陸續(xù)公布購(gòu)物節(jié)銷售數(shù)據(jù)。京東集團(tuán)（09618），截至今年6月18日23時(shí)59分，京東平臺(tái)銷售增速超預(yù)期，并再創(chuàng)新紀(jì)錄，當(dāng)中大量品牌商家獲得明顯增長(zhǎng)。在當(dāng)日開場(chǎng)10分鍾內(nèi)，30%國(guó)產(chǎn)品牌成交額同比增長(zhǎng)100%，以舊換新訂單成倍增長(zhǎng)。京東數(shù)據(jù)顯示，618開場(chǎng)10分鍾內(nèi)，iPhone、小米、榮耀、華為、OPPO、vivo等手機(jī)品牌成交額同比增長(zhǎng)100%。同時(shí)，京東超市成交用戶同比增長(zhǎng)超35%。

再看淘寶天貓，淘天集團(tuán)阿里媽媽及市場(chǎng)公關(guān)總裁劉博表示，用戶、商家規(guī)模、成交三項(xiàng)指標(biāo)全面正增長(zhǎng)，不僅是史上投入最大的一屆，更是用戶參與度最高、商家參與規(guī)模最大的一屆。其中截至6月18日零時(shí)，超過256萬名中小商家于今年“618”成交額超過去年同期。

值得一提的是，今年618購(gòu)物節(jié)期間，短視頻電商單量實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。快手（01024）在今年6月1日至6月18日促銷活動(dòng)期間，電商訂單量按年增長(zhǎng)近四成，買家數(shù)按年增長(zhǎng)近三成。品牌的商品成交金額（GMV）按年增長(zhǎng)超過200%，短視頻下單訂單量按年增長(zhǎng)近210%，搜索支付GMV按年增長(zhǎng)近130%。抖音在截至6月8日17時(shí)支付單量／動(dòng)銷商家數(shù)為去年同期的1.6倍及1.8倍。淘天集團(tuán)今年618期間在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)按年增長(zhǎng)55%；淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長(zhǎng)1.13倍，瀏覽量和觀看時(shí)長(zhǎng)也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

廣泛接觸潛在顧客

事實(shí)上，自內(nèi)地網(wǎng)紅李佳琦在直播5分鍾期間賣出1.5萬支唇膏后，這幾年電商行業(yè)掀起了一股直播帶貨的熱潮。商家紛紛通過直播或視頻來售賣商品。商家利用影片可真實(shí)地展示商品實(shí)物，因此更能滿足消費(fèi)者好奇心。而影片可吸引觀眾停留在網(wǎng)站較長(zhǎng)的時(shí)間，有助增加購(gòu)買意欲，從而刺激商店銷情。而直播接觸到的潛在顧客更為廣泛，世界各地的人均可觀看直播，且商店不需要前期投入成本。加上疫情出現(xiàn)后，宅經(jīng)濟(jì)的興起，令短視頻電商的銷售模式更為流行。只要能夠增加收入的方法，商家又何樂而不為呢！

筆者深信，未來3至5年直播電商市場(chǎng)的吸金力只會(huì)愈來愈驚人。

（作者為安里證券分析師）

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