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    【天天快播報】硬鋼特斯拉!華為汽車直降3萬

    2023-01-13 22:41:57 來源:騰訊網

    1月13日,AITO問界官方宣布,旗下問界M5 EV、問界M7車型進行價格調整。其中,問界M5 EV兩款配置車型調整后的官方指導價分別為25.98萬元和28.98萬元,售價分別下調2.88萬元和3萬元;問界M7頂配車型售價不變,其它兩款配置車型調整后的官方指導價分別為28.98萬元和30.98萬元,售價均下調3萬元。

    AITO問界是首個跟進特斯拉降價的國產汽車品牌。1月6日,特斯拉中國官網宣布對國產Model 3和Model Y售價進行調整,兩款國產車型起售價均創下歷史新低,調整后兩款車型起售價分別為22.99萬元和25.99萬元,其中Model 3下調2.0-3.6萬元,Model Y下調2.0-4.8萬元。


    (資料圖片)

    除了中國大陸外,特斯拉在日本、韓國、澳大利亞、美國、得多、挪威、西班牙、法國、葡萄牙、荷蘭等國家也啟動降價。以美國市場為例,Model 3降價3000美元(約合人民幣2.02萬元)至43990美元起售,Model Y降價1.3萬美元(約合人民幣8.75萬元)至52990美元起售。

    對于大幅價格調整,特斯拉對外事務副總裁陶琳在其微博上發文稱:“特斯拉價格調整的背后,涵蓋了無數工程創新,實質上是獨一無二的成本控制之極佳定律:包括不限于整車集成設計、產線設計、供應鏈管理、甚至以毫秒級優化機械臂協同路線… 從‘第一性原理出發’,堅持以成本定價。”

    據國內媒體報道,特斯拉中國降價后三天內獲3萬輛新車訂單。另有消息稱,多個特斯拉門店稱人流量、成交量翻了數倍,降價首日(周五)特斯拉全國提車量超1萬輛,在隨后的兩天(周末),國內某市每天提車量均超過200多輛。在特斯拉降價后,網絡上流傳一張朋友圈截圖,稱拉朋友去特斯拉服務中心維權,結果因為太便宜買了一臺。

    作為新能源汽車市場的“鯰魚”,特斯拉的一舉一動影響著整個市場,但面對如此大幅度的降價,短時間內國內車企并未宣布跟進,而AITO問界是自特斯拉宣布降價以來,首個宣布跟進的車企。

    實際上,汽車產品售價調整并不是新鮮事,只不過按照傳統汽車銷售渠道,調價往往體現在各品牌終端門店。因此,消費者在購買傳統汽車產品時往往會“貨比三家”,多跑幾家4S店,以達到更低價格購入的目的。隨著特斯拉以及造車新勢力的到來,直營逐漸成為這些車企的銷售模式。當調價主體從經銷商變身為整車廠,用戶對于產品售價直接帶來的影響也更加直接。如今,AITO問界成為首個跟進特斯拉降價的國產品牌,其它車企又是否會跟進?

    不過,與特斯拉不同,AITO問界在宣布下調價格同時考慮到已提車車主的感受,以新年感恩回饋活動的形式對1月13日8點30分前已提車的車主進行補償,總價值3.3萬元-3.5萬元的權益,包括延長整車質保至8年/16萬公里和贈送12萬AITO積分,同時問界M5可享2年的基礎保養。簡單來說,AITO問界的降價幅度并不比特斯拉差多少,而且還考慮到老車主的感受,做到新老車主同等看待,避免維權事件的發生。從這一點來看,AITO問界的做法確實值得特斯拉借鑒。

    目前,AITO問界在售車型包括M5和M7兩款車型,其中M5分為增程版本和純電版本,而M7僅提供增程版本,本次降價主要為M5 EV和M7。問界M7于2022年7月4日上市,其中舒適版最新售價為28.98萬元,豪華版最新售價為30.98萬元,兩款車型均降價3萬元。問界M5 EV于2022年9月6日上市,標準版最新售價為25.98萬元,降價幅度為2.88萬元,四驅性能版最新售價為28.98萬元,降價幅度為3萬元。業內人士認為,AITO問界宣布降價,是兩家新能源車企之間的正面硬鋼。

    AITO表示,自2022年3月正式交付以來,AITO問界系列已經實現累計交付超過7.5萬輛,成為成長最快的新能源汽車品牌之一。乘聯會數據顯示,問界M5累計銷量56855輛(含EV),問界M7為21226輛。

    實際上,AITO問界宣布降價,有很多值得挖掘的小心思。首先,AITO問界是首個跟進特斯拉降價的品牌,這本身就是一個熱度不低的新聞。其次,降價的同時,也給老車主提供一定的補償,贏得了口碑。最后,AITO問界宣布下調M5 EV和M7兩款車型售價,主銷車型M5增程版并沒有降價,此次降價更像是一場營銷活動,用銷量占比較小的M5 EV、M7降價吸引流量,帶來更多的門店客流,同時補償的老車主權益因為占比不高,成本也可控。

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