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記者 花子健 嚴(yán)立婷
2月1日，電廠獨(dú)家獲悉，蔚來(lái)開始針對(duì)2022款ES6和ES8進(jìn)行降價(jià)促銷，ES7也有一定的優(yōu)惠幅度。從兩位銷售人員處確認(rèn)，這一促銷方案是2月1日上午例會(huì)上通知并開始執(zhí)行。但是，在蔚來(lái)官網(wǎng)、蔚來(lái)App和其他官方信息渠道并沒(méi)有公布這一消息。
蔚來(lái)的銷售人員用“從沒(méi)有見過(guò)如此大的優(yōu)惠幅度，史無(wú)前例的優(yōu)惠”來(lái)形容這一降價(jià)促銷方案。具體方案是：
蔚來(lái)2022款ES6和ES8依然可以享受蔚來(lái)兜底的過(guò)萬(wàn)元的國(guó)家新能源補(bǔ)貼，且貸款三年零息零手續(xù)費(fèi)。如果是在蔚來(lái)進(jìn)行舊車置換，蔚來(lái)還能給予1.5萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼。同時(shí)，蔚來(lái)的銷售人員表示，在銷售系統(tǒng)里可以把庫(kù)存現(xiàn)車做成展車，ES6還可以再得到1.8萬(wàn)元優(yōu)惠，2022款的蔚來(lái)ES8可以獲得2.4萬(wàn)元的優(yōu)惠。如果庫(kù)存周期在120天以上的車輛，最高現(xiàn)金優(yōu)惠可以達(dá)到4萬(wàn)元。
此外，針對(duì)促銷的蔚來(lái)2022款ES6和ES8，蔚來(lái)還直接贈(zèng)送了價(jià)值3.9萬(wàn)元的NIO Pilot全配包。如果用戶選配4900元NOMI和6500元增強(qiáng)顯示，蔚來(lái)可在直接給9600元的優(yōu)惠折扣。庫(kù)存周期超過(guò)3個(gè)月的車輛，蔚來(lái)還再針對(duì)車主贈(zèng)送價(jià)值過(guò)萬(wàn)元的服務(wù)無(wú)憂包，包含了商業(yè)保險(xiǎn)。
按照這一促銷方案，蔚來(lái)2022款ES6和ES8的價(jià)格降幅最高超過(guò)了10萬(wàn)元。且蔚來(lái)對(duì)采用整車購(gòu)買和電池租賃方案（BaaS）的購(gòu)買方式不作限制。對(duì)全款購(gòu)車的用戶，包括蔚來(lái)ES7在內(nèi)，蔚來(lái)還可以給予3000-5000元不等的折扣優(yōu)惠。
其中一位銷售人員提供了一個(gè)購(gòu)買方案，100度電池包的2022款蔚來(lái)ES6性能版，選配21英寸碳纖維合金輪圈、NOMI、NIO Pilot和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)套裝，優(yōu)惠前的落地價(jià)格為43.29萬(wàn)元，享受最高優(yōu)惠的價(jià)格則為31.37萬(wàn)元。不過(guò)他也強(qiáng)調(diào)，“這樣的車并不多。”另外一位蔚來(lái)銷售人員則表示，“昨天出方案之后，今天看庫(kù)存，很多車都沒(méi)有了。”
在2023年1月，蔚來(lái)交付了8506輛車，同比下降了11.9%，環(huán)比減少46.2%。在特斯拉、小鵬汽車、問(wèn)界等品牌降價(jià)的情況下、蔚來(lái)壓力不小。此次針對(duì)2022款蔚來(lái)ES6和ES8的降價(jià)促銷，蔚來(lái)的主要目標(biāo)在于提升2月份的銷量，降低庫(kù)存車的規(guī)模，以及為2023年上市的新車型做準(zhǔn)備。
蔚來(lái)的降價(jià)進(jìn)一步表明，隨著國(guó)家補(bǔ)貼在2023年結(jié)束，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，新能源車企在2023年進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是不可避免的事情。
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