文/胡殿良
日本品牌BRANDFREE無名極物，經過三年蓄勢后，于2022年11月正式進入中國。這個設計極簡的專業沙龍級護發品牌，已經通過跨境渠道沉淀了大量粉絲，并取得了2020跨境店鋪發膜前三，天貓雙11發膜單品TOP3，天貓2020財年新銳獎、網絡品牌曝光1億+以上等等光環，并于2021年簽約當紅影視綜藝明星王子文，已經具備完全高勢能品牌態勢。
(資料圖片僅供參考)
圖源BRANDFREE品牌
激水之疾，至于漂石者，勢也；故善戰人之勢，如轉木石于千仞之山上?！秾O子兵法》
做品牌，最重要的是品牌勢能。順“勢”而為，則事半功倍，頃刻而下。否則，如九層高臺之壘土，要靠大量時間沉淀才能修成正果。
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線下渠道的“勢”
后疫情時代，線下應該經營什么品牌?
線下渠道，承載著幾億人的就業，是國家經濟的根基與命脈，隨著中國經濟的增長及疫情緩解，必將表現出強大的增長后勁。
雖然三年疫情，線下日子舉步為艱，但筆者對未來線下渠道有著十足的信心，在大環境轉好同時，哪里跌得最狠，哪里也必然會反彈最快。
線上近年雖然崛起了一些品牌，但大多是定位線上，利用線上短視頻紅利、通過資本進行行業絞殺，或者傳統線下品牌利用線下十幾年沉淀的知名度進行線上收割，使得線上成本也逐漸高起，陷入生意增長瓶頸。
圖源BRANDFREE品牌
線下渠道的未來在哪里?
線下未來的增長，必將不是傳統G8品牌帶動，必將崛起一批新銳，通過跟線下客戶的交流，未來崛起的品牌必將有以下特征：
1.有顏值，傳統的同質化產品將不再有機會，新品牌必將以高顏值吸引90后00后消費群；?
2.有品質，足以使消費者回購；
3.在上升品類中做差異化競爭，特別是以品類突圍，傳統大護膚及大彩妝因為競爭的激烈，使新品牌難有機會勝出，而在細分品類切入更易獲得成功；
4.合理的利潤空間，近年線下生意困境，使得線下零售商及代理商對毛利要求極高，以彌補線下客流不足，但隨著疫情緩解，線下品牌利潤空間將回歸至合理；
5.各渠道利益平衡，線下這幾年飽受線上收割之苦，新崛起品牌一定注意線上線下價格平衡，以免顧此失彼；
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BRANDFREE品牌的戰略定位
經過對BRANDFREE品牌的深入分析，我們看到日本原裝進口的BRANDFREE完全符合上述幾點：
1.高顏值：BRANDFREE極簡的設計包裝，深度體現了日本品牌的風格元素，其原創專利設計，不僅一登陸市場就廣受年輕消費者喜愛，且在國際上也榮獲德國紅點設計獎 Reddot Winner 2020等多項設計大獎；
圖源BRANDFREE品牌
2.高品質：BRANDFREE切入市場的明星單品，精油修護發膜，不僅給到消費者沙龍級SPA護理享受，還宣稱具有易涂抹、好延展、易沖洗、0油感、不假滑等特點，且兼具SGS、歐洲IDEA Clinic等檢測機構認證，其天貓海外旗艦店的高復購率也從終端數據角度印證了這一點。
3.上升品類中的差異化競爭：BRANDFREE定位為專業美發護發品牌，而以護發養發的發膜品類切入，充分體現了品牌避開市場大護膚、大洗護的競爭鋒芒，而精準打擊相對藍海的發品養護市場，根據2022年3月我國天貓和淘寶護發、洗發、美發市場年成交額指數增長率情況來看，護發市場年成交額指數增長高達28.7%，不僅高于洗發市場的12.3%和美發市場的4.7%，而且還高于整體洗發護發美發市場成交額指數增長速度。
資料來源：中國護發行業發展現狀分析與投資前景研究報告（2022-2029年）
4.合理的利潤空間：BRANDFREE日本合作的工廠是具有百年歷史的日本科瑪，這家與資生堂、HR、ALBION、POLA等國際一線品牌深度合作的國際生產企業對產品質量要求極為苛刻，但這也注定了生產成本的居高不下，但BRANDFREE對于中國市場基于長期發展戰略考量，不注重短期回報的品牌發展策略使得這個品牌仍能給出渠道合理的利潤空間，讓渠道客戶在長期經營中獲利殊為難得。做品牌的都知道，品牌路徑“道阻且長”，但行者無彊。這不僅需要具備戰略眼光，且要有實力支撐。
5.各渠道利益平衡：BRANDFREE品牌深知中國市場巨大，但渠道多元，需要專業的團隊來運作，所以他們的原裝進口產品線選擇了深耕渠道多年的廣州品盛品牌管理有限公司來運作，品盛核心團隊曾有操盤過澳洲格蘭瑪弗蘭、HOLA及養生堂等經驗，深知線上線下價格協同和渠道客戶利益平衡的重要性，相信強強聯合能夠給市場帶來一股清流及新鮮力量。
圖源BRANDFREE品牌
“有鳥止南方之阜，三年不翅，不飛不鳴。雖無飛，飛必沖天；雖無鳴，鳴必驚人”?！俄n非子》
這個蓄勢三年的日本BRANDFREE無名極物品牌，能否給疲軟的中國化妝品線下渠道帶來一劑活力，讓我們拭目以待。
（本文作者：廣州品盛品牌管理有限公司創始人胡殿良）
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