Mash集團希望借助貝恩資本的力量來拓展海外業務，并最終計劃在未來三到五年內上市
作者?| 陳匯妍
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編輯 | Drizzie
在捧紅加拿大鵝后，貝恩資本再次將目光放在了時尚產業。
據時尚商業快訊，貝恩資本日前宣布將以近2000億日元約合101.3億人民幣的價格收購日本時尚集團Mash，成為日本時尚行業最大的私募股權交易之一。
根據協議，Mash將于今年年底前將其大部分股份轉讓給貝恩資本，但兩者均未透露本次交易的具體金額和股份。有消息稱，貝恩資本將收購Mash包括創始人兼社長近藤廣宏所持在內的全部股份，收購完成后，近藤廣宏或將再次投資該集團以獲取約40%的股份。
未來，近藤廣宏將繼續擔任社長并專注于品牌管理及開發，而貝恩資本將負責數字營銷、企業管理及財務等方面，后者將指派高管為Mash經營提供支援。
貝恩資本日前宣布將以近2000億日元約合101.3億人民幣的價格收購日本時尚集團Mash
Mash集團由創始人近藤廣宏在1998年成立，目前旗下擁有SNIDEL、Gelato Pique、Cosme Kitchen等多個時裝和美妝品牌，深受年輕女性消費者的喜愛，同時還經營著食品飲料、廣告和出版等業務。?
畢業于設計專業的近藤廣宏從事了包括建筑設計、平面設計、CG動畫導演等多個工作，并最終創辦了名為Mash的CG制作公司，于2005年推出了首個時裝品牌SNIDEL。得益于街頭休閑風的定位，以及品牌對于女性個人感受的重視，SNIDEL很快就受到了市場的關注。?
在SNIDEL大獲成功后，Mash集團加快了時尚版圖的布局。2008年，集團推出了家居服品牌Gelato Pique，可愛舒適柔軟的設計迅速占據了日本的家居服市場，甚至一度引領了日本女性家居服外穿的潮流。?
2010年，集團正式進軍護膚美妝領域，推出有機美妝集合店Cosme Kitchen，主打可持續環保理念，組成了包括自有有機洗護品牌Geosoap、美妝品牌Coskichi以及Ethique等近百個天然有機品牌在內的品牌矩陣。?
據悉，近兩年該美妝零售商還進一步降低其包裝物對環境的損害，使用天然、可降解的材料設計禮品盒及購物袋。此外，該公司還推出了空瓶回收計劃，以購物積分鼓勵消費者將門店內所出售商品的空瓶還給門店，并最終將這些容器用于新產品的生產。?
Mash集團隨后將Cosme Kitchen的業務拓展至食品行業，創辦有機生活方式品牌Biople by CosmeKitchen、有機食品品牌Cosme Kitchen Adaptation，并與美國有機冰淇淋品牌Three Twins Ice Cream達成獨家銷售代理合作。?
從這些動作中不難看出Mash想要成為多品類、多品牌集團的野心。創始人近藤廣宏曾表示，集團希望滿足女性全天候24小時的消費需求，從時尚、美妝、生活方式、餐飲等多個維度，使Mash融入每一個女性的生活之中。目前在日本、中國大陸、中國香港、臺灣、美國等市場擁有超過600家門店。?
Mash逐漸顯露成為多品類、多品牌集團的野心
據日本經濟新聞社，Mash集團在截至2022年8月的財年內營收較上一年同比增長14%至1023億日元約合人民幣51.8億元，較截至2019年8月的財年仍增長30%。期內，經營利潤達98億日元約合人民幣5億元，利潤率為10%，是日本服裝行業平均水平的兩倍。?
值得一提的是，日本國內市場約占其收入的90%，而此次收購的目的之一正是借助貝恩資本的力量來拓展海外業務，并最終計劃在未來三到五年內上市。
近藤廣宏此前在接受采訪中曾表示，外界希望集團上市的呼聲很高，但集團目前希望將國內外業務占比達到平衡。據悉，SNIDEL的海外銷售額占比此前一度達到了38%，但由于疫情的爆發，導致海外業務迅速下滑。?
貝恩資本成功操盤加拿大鵝的經歷或許給Mash集團帶來信心。2013年，其以2.5億美元收購了奢侈羽絨品牌加拿大鵝的多數股權，成為品牌實際所有者，首席執行官Dani Reiss仍保留少數股權。?
在獲得新的融資后，加拿大鵝于2015年在美國開通電子商務平臺，全球拓展計劃也在逐步實行，集團在多倫多、斯德哥爾摩、丹佛、紐約等地設立起分公司，并新增加多倫多近郊一處工廠以提升產量。四年后，加拿大鵝分別于加拿大、美國兩地上市，目前市值約為19.39億美元。?
在截至10月2日的2023財年第二季度內，加拿大鵝總收入同比大漲19%至2.77億加元約合人民幣14.8億元，表現好于預期，按固定匯率計算大漲22.3%。財報顯示，得益于訂單提前完成與訂單金額增加，期內加拿大鵝采購業務大漲21.2%，直營業務也實現15.6%的強勁增長。?
毫無疑問，Mash集團有望在貝恩資本的加持下，復刻加拿大鵝的成功案例。目前看來，貝恩資本改造Mash集團的重點在于海外擴張和數字化運營，而首要目標就是中國市場。?
近日，國家市場監督管理局公示了貝恩資本投資有限責任公司收購麥姝控股有限公司部分業務案。在中國境內，目標業務涉及麥姝商貿（上海）有限公司和姝趣時裝貿易（上海）有限公司兩家運營實體，均主要從事時尚休閑女裝的設計和銷售業務。?
其中，麥姝商貿（上海）有限公司于2010年12月在上海成立，經營女裝品牌SNIDEL、FRAY I.D、LILY BROWN、CELFORD以及家居服飾品牌Gelato Pique的業務。姝趣時裝貿易（上海）有限公司則擁有自主品牌包括iii viviniko、i series和mila owen。?
上述品牌中，自2010年進入中國的SNIDEL無疑是集團目前運營最為成功的品牌，在中國市場擁有約80家門店，Gelato Pique也由于日系可愛的少女風格在中國社交媒體平臺上擁有較高熱度。
不過傳統日本女裝品牌正在中國面臨趨勢性退潮。據天貓數據顯示，SNIDEL旗艦店中最高銷量的單品為毛衣開衫，月銷超過兩百件。?而曾經作為“森女”風的代表品牌 earth music & ecology由于疫情的打擊在2020年6月宣布全面退出中國市場。?
在日益飽和的市場環境中，日本女裝品牌的市場份額正在被Zara、Urban?Revivo等快時尚品牌，淘寶網紅品牌以及以MO&Co.、Dazzle、太平鳥為代表的本土女裝品牌蠶食。
從某種角度而言，這樣的結果是由于日本品牌較為封閉的傳統經營策略導致的。
不同于緊跟潮流趨勢的歐美品牌，日本女裝品牌往往在設計方面相對保守，產品從款式上大多是千篇一律的基本款，而這對于尚未建立起品牌意識與忠誠度的大多中國消費者來說，缺乏使人眼前一亮的記憶點。?
除了設計風格之外，以經銷商批發渠道進入中國傳統百貨的日本女裝品牌在定價上并不占據優勢。品牌在制作及運輸的消耗提高了產品成本，卻沒能提供在消費者心中與幾百至千元售價相匹配的面料及工藝。
可以說，日本女裝品牌對市場趨勢的不敏感也讓其難以跟上早已更新迭代的消費者需求，面臨難以吸引新一代消費者的窘境。同時對外部資本的警惕也讓這些品牌錯失了一次又一次成為規模性大眾商業品牌的良機。
此次Mash主動尋求貝恩資本的支持可以被看作是傳統日本女裝品牌的突破，即前者意識到了在如今的市場環境下，仍舊以十年前的經營理念只能帶來業績的下滑，對數字化的擁抱和針對全球市場的本地化營銷的建設才是品牌得以長久發展的基礎。
這無疑是日本傳統女裝品牌轉型的開端，只不過來得晚了一些。
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