隨著全球步入后疫情時代，大國博弈正在面臨全新格局。
在亞洲各國披露的 2022 年經(jīng)濟數(shù)據(jù)中，新加坡、日本、韓國表現(xiàn)不盡如人意，但越南、印度這樣的新興國家迎來高增長，越南問鼎亞洲 GDP 增速最高國家，印度躋身世界人口第一大國，有望超過英國成為全球第五大經(jīng)濟體。
另據(jù)印度中央統(tǒng)計局 1 月 6 日公布的首份官方估計數(shù)據(jù)顯示：在截止至今年 3 月的 2022-2023 財年，預計經(jīng)濟增速在 7% 左右。而在此之前的 2022 年 11 月，摩根士丹利首席亞洲經(jīng)濟學家切坦·阿希亞曾預言到 2027 年，印度將成為世界第三大經(jīng)濟體。
(資料圖)
顯然，印度的經(jīng)濟增長早已經(jīng)被世界看到。只是，對于時尚產(chǎn)業(yè)而言，印度今非昔比。一方面，這片崛起的市場上主流依然追求高性價比，但消費者已不只是從前那般對價格敏感；另一方面，印度資本看好本土高端設計的背后，或代表著一個奢侈品零售市場走向成熟的開端。
全球第三大獨角獸樞紐，
人口紅利下的電商零售高速增長?
印度經(jīng)濟較早從疫情的打擊恢復過來。作為僅次于美國和中國內(nèi)地的全球第三大獨角獸樞紐，擁有過百家獨角獸企業(yè)的印度，人口紅利尤其是年輕消費者規(guī)模龐大，使得這片時尚經(jīng)濟和消費熱土加速崛起。
據(jù) 2021/22 年的全球創(chuàng)業(yè)觀察報告，印度被評為全球五大最容易開展業(yè)務的地方之一。得益于營商環(huán)境的改善，印度吸引產(chǎn)業(yè)資金的能力正在逐步提升，在世界銀行經(jīng)商環(huán)境報告中印度的排名由 142 名攀升 63 名。
在這樣的成績背后，印度營商環(huán)境中究竟哪些利好時尚投資？首先，為幫助企業(yè)進入印度市場、大力發(fā)展跨境電商與新零售，印度政府將自由貿(mào)易和倉儲區(qū)作為一個特殊類別的經(jīng)濟特區(qū)，重點放在貿(mào)易和倉儲方面。自由貿(mào)易區(qū)的目標是建立與貿(mào)易相關的基礎設施，以更大的靈活性促進貨物和服務的進出口，允許 100% 的外國企業(yè)直接投資。該計劃允許免稅進口所有用于倉儲的貨物，這為企業(yè)進入印度市場提供了充分的利好。與此同時，現(xiàn)在印度的快遞網(wǎng)絡現(xiàn)在擴展到人口在5萬以下的四級城鎮(zhèn)，為網(wǎng)購提供了基礎。
據(jù)印度零售商協(xié)會市場總監(jiān) Dr.Hitesh Bhatt 在香港貿(mào)易發(fā)展局“T-box 升級轉(zhuǎn)型計劃”早前舉辦的“印度零售及電子商貿(mào)—發(fā)展與機遇”線上研討會上表示，印度零售市場的規(guī)模，預計將在 2025 年擴大至 1.1-1.3 萬億美元。印度人均GDP的年均復合增長率達到 10%，遠超包括美國、英國、德國和法國等其他主要市場。
當然，零售增長離不開人口紅利。據(jù)聯(lián)合國的預測，印度人口數(shù)量將在 2023 年 4 月中旬超過中國，成為全球第一人口大國。
自 1947 年獨立以來，印度人口增加了 10 億多。而且，其人口規(guī)模在未來 40 年內(nèi)將繼續(xù)增長。這讓印度相比其它成熟市場擁有更年輕的客群。放眼世界，25 歲以下人群中，有 1/5 來自印度。47% 的印度人年齡低于 25 歲。也就是說，在今天的印度，三分之二人口是在 20 世紀 90 年代初期經(jīng)濟自由化之后出生的，而這些年輕的印度人又有著極其鮮明的特點——知識和網(wǎng)絡商品經(jīng)濟下最大的消費者群體購。
經(jīng)濟高速增長，加之人口紅利尤其是年輕世代的消費者基數(shù)龐大，這些利好條件都使得印度在電商零售市場大有可為。在機會明朗化的同時，印度零售市場的競爭也進入了新階段。
2020 年以前，尤其以 2018 年為代表，印度金融科技支付公司 Paytm 從軟銀和阿里巴巴那里為 Patym Mall 籌集了驚人的 4.45 億美元。彼時，是中國企業(yè)在印度投資的上一個歷史階段。但自?2020 年以來，地緣政治等不確定性也讓阿里為代表的中國企業(yè)不得不調(diào)整在印度投資的策略。同時，伴隨著近些年國際企業(yè)和品牌的持續(xù)入駐，使得印度市場競爭日趨激烈，來勢洶洶的亞馬遜、沃爾瑪收購的 Flipkart，信實集團旗下信實零售（Reliance Retail），這些都使得阿里投資的 Paytm Mall 盈利表現(xiàn)不如從前。宏觀局勢和市場表現(xiàn)的雙重作用下，以阿里為代表的中國企業(yè)在印度市場開始了不一樣的走向。
現(xiàn)在，印度是全球第八大電商市場，2020 年的營業(yè)額高達 500 億美元，網(wǎng)購人數(shù)高達 1.4 億，在全球排名第三，僅次于中國內(nèi)地和美國。到 2026 年，印度的電商市場預計將達到 2000 億美元，到 2030 年更將高達 3,500 億美元。
在強大購買力的吸引下，國際零售巨頭如 GAP、ZARA、M&S、IKEA、Uniqlo、Amazon、Walmart 等均已進駐印度，Club Factory、SHEIN、Banggood 等一些中國賣家均也以獨立站出海的形式進入印度市場，并在細分市場表現(xiàn)優(yōu)異。
以 Club Factory 為例，這家集時尚、美容和生活方式的電商平臺，總部位于杭州，在印度約?7000?萬的總客戶群中占了近?4000?萬的客戶，成為印度頂級在線購物門戶網(wǎng)站之一。
前 Facebook 員工樓云所創(chuàng)立的 Club Factory，專注于全球市場，尤其是印度市場。
而且，不同于中國市場上 DTC 模式的快速發(fā)展，品牌與消費者的關系高度親密。雖然印度也有許多個護、美容、鞋履 DTC 品牌在 2022 年屢獲資本青睞，大舉擴張，但分銷模式依然是當前印度市場的支柱，為其遍布全國的龐大零售體系提供支撐。
印度的電商市場成為時尚品牌實現(xiàn)增長的必爭之地。整個 2022 年，宣布進軍印度的時尚企業(yè)不在少數(shù)。但不同于以往都是快時尚品牌，現(xiàn)在錨定印度市場的時尚企業(yè)已明顯升級。
去年 11 月底，法國老佛爺百貨公司業(yè)已宣布正式進軍印度市場，與印度 Aditya Birla 集團達成合作伙伴關系，于 2024 年和 2025 年在孟買和新德里開設兩家門店；7 月底，雅詩蘭黛宣布與印度全渠道美容和生活方式零售商 NYKAA 合作推出 BEAUTY&YOU India 計劃，以支持印度美容品牌發(fā)展；更早一些的 6 月份，雅詩蘭黛在 2021 年收購的護膚品牌 the Ordinary 就與 Nykaa 合作進入印度市場，當時預計在未來五年內(nèi)，印度將成為 the Ordinary 的三大國際市場之一。
雅詩蘭黛集團于去年宣布收購的 Deciem 旗下護膚品牌The Ordinary，通過與印度化妝品購物網(wǎng)站 Nykaa 達成合作，正式進入印度市場。
高端零售市場走向成熟，
如何應對無形的文化壁壘？
2023 春夏巴黎高級時裝周上，印度時裝設計師?Gaurav Gupta 在推出同名品牌近 20 年后，以一個近乎完美的系列首次亮相。以零和無限的概念，火山侵蝕 、昆達里尼的蛇，以及埃及金字塔這些帶著明顯地域文化的元素成為設計師的靈感來源。
畢業(yè)于中央圣馬丁的 Gaurav Gupta ，是有史以來第三位登上高定時裝周的印度設計師。這或?qū)⒁馕吨┠暧《蓉攬F支持本土設計師的戰(zhàn)略開始奏效甚至擴張。
以性感質(zhì)感的極端廓形開場的 Gaurav Gupta Couture 2023SS 高定系列
早在 2022 年 8 月，印度最大財團——石油電信巨頭 Reliance 信實集團旗下的零售Reliance Brands Limited（RBL）宣布繼 Bottega Veneta 之后與開云集團集團的另一個品牌 Balenciaga 簽署戰(zhàn)略協(xié)議，成為該品牌在印度的唯一合作伙伴。實際上， RBL 的國際品牌合作伙伴列表里還包括 Armani、Bally、Burberry、Clarks、Coach、Diesel、Tiffany 和 Tod"s 等，在印度擁有 2084 家門店，分為 821 家商店和 1263 家店中店。
而后兩個月，RBL 就收購寶萊塢許多明星的御用設計師 Manish Malhotra 同名品牌 40% 的股權(quán)。一周以后，又收購了印度歷史最悠久的時尚家族之一 Ritu Kumar 50% 的股權(quán)。
Manish Malhotra 推出的 virtual store 線上虛擬實體店
另一個巨頭，印度跨國集團?Aditya Birla Group 旗下的 Aditya Birla Fashion & Retail 公司也在過去幾年實施了相似的戰(zhàn)略，比如投資印度設計師品牌Sabyasachi, Tarun Tahiliani 和 Shantanu & Nikhil等。
一方面，印度財團參股端本土設計師品牌，幫助它們擴大規(guī)模，成為比肩國際品牌的本土品牌。另一方面，國際品牌也在看到印度經(jīng)濟增長背后的消費能力。據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，印度服裝市場規(guī)模將在 2022 年達到 600 億美金，位居世界第六，與英國和德國的體量相當。對于時尚品牌而言，如何逐鹿這一龐大體量的市場？
以時裝為例，普通國際品牌對于印度消費者的吸引力一般，因為印度的定制時裝消費很大程度上由婚慶和宗教節(jié)日推動，所以，本土品牌憑借對婚禮和民族服飾的重視和理解，更容易獲得消費群體的文化認同從而驅(qū)動消費。由此可見，對于發(fā)力于印度時裝市場的外來品牌，了解印度品味的特殊性顯得尤為重要。
印度有 28 個邦、6 個聯(lián)邦屬地及 1 個國家首都轄區(qū)，在語言、文化、觀點、法律和法規(guī)上都有不同。因此 ，企業(yè)在印度進行貿(mào)易或投資時，應該認識到這一事實，并發(fā)揮各邦的各種優(yōu)勢。與此同時，印度是全球受宗教影響最深的國家之一，幾乎每個人都會信仰一種宗教，其中全國有 82% 的人信仰印度教，宗教影響已深入到社會、政治、經(jīng)濟、文化的每一部分。
相比宗教，印度語言體系更為復雜，據(jù)統(tǒng)計共有超過 1600 種語言和方言，其中使用人數(shù)超過百萬的多達 33 種，官方語言為印地語和英語，其中使用最多的印地語比例達 30.3%，語言問題是所有進入印度市場的企業(yè)進行本地化的首要工作。
按照以往的時尚商業(yè)邏輯，財團注資本土高端設計師品牌的趨勢背后，預示著奢侈品零售市場走向成熟的開端。而再看依托人口紅利帶來電商高速發(fā)展，以及國際品牌加速入局……似乎，今天的印度和昔日的中國有許多近似之處。但，對于時尚品牌而言，深耕這片新興市場又絕不是簡單的模式復制而已。
印度因為年輕人口數(shù)量優(yōu)勢、營商環(huán)境的改善等因素，成功吸引了大批時尚企業(yè)與品牌的目光。當然，作為發(fā)展中國家之一，其經(jīng)濟增長迅速能為品牌的發(fā)展提供巨大的空間。但在巨大的吸引力面前，企業(yè)如何做好準備以面對“新大陸”帶來的挑戰(zhàn)，也是必須面對的問題。
以前的印度，是亞洲新興國家中爆發(fā)式發(fā)展的市場，吸引國際巨頭扎入；而現(xiàn)在的印度市場，已出現(xiàn)了一定程度的升級，傳統(tǒng)經(jīng)驗下的樂觀在這里開始失效，新的挑戰(zhàn)正在到來。WWD
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