位于社區的一家影院，平時人流量稀稀拉拉，今天卻突然熱鬧了起來，檢票口更是聚集了不少人，沒聽說有什么重量級大片上映啊？原來，今天電影院的6號廳里有一場當紅的脫口秀廠牌表演。
影廳里玩起了脫口秀，新鮮！
六號影廳也就一百來個座位，只見除了后面幾排有空位，幾乎坐滿了觀眾。脫口秀開場，一個穿著隨意的年輕人走上臺開始侃侃而談起來，期間不時夾雜著對各路現象搞笑的調侃，場下沉寂的氣氛立刻嗨了起來，幾個重量級的段子拋出來后，更是引起了爆笑。期間表演者與觀眾不時互動，那些搶到、前排熱愛互動的觀眾連連發聲，希望能反“懟”到臺上的演員，而害羞的人在恨不得藏到座椅下面，生怕自己被臺上的演員發現，被當做笑料進行開涮……
不知不覺，一場一個半小時的脫口秀就結束了，可不少人仍意猶未盡，走出影院廳臉上還掛著連口罩都擋不住的笑意，一掃近日的煩惱。
以上是某影院脫口秀表演的場景。
??
脫口秀業態的崛起
說起脫口秀，在歐美國家的發展是伴隨著快速都市化而發展的，脫口秀這門行業也有很強的城市屬性——資源多往大城市集聚；服務對象是大城市的年輕觀眾；其所談論的話題；表達的觀點也是高度城市化的，但同時又具有很強的通俗性。歐美國家的脫口秀可以指多種語言類節目。而國內脫口秀的含義相比于歐美國家更狹義，大部分情況下是指一個表演者上臺說一些與生活相關的有趣段子，這在中國人的眼光里與傳統的相聲表演類似，因此脫口秀也常被視作為是一種單口相聲。
國內脫口秀的興起根植于都市年輕人最基礎的需求——解壓。事實上這與很多“票房奇跡”形成的原因是類似的。《羞羞的鐵拳》、《西虹市首富》這些電影的威力影院人應該都領教過。喜劇類型片一直以來都占據著中國電影市場的很大份額，這反映了中國觀眾有著持之以恒的對于“快樂”的需求。
這些喜劇電影的締造者之一開心麻花在近幾年就并不滿足于舊有的舞臺劇事業，而是踏入了脫口秀這個新行業，找了幾家電影院進行合作線下脫口秀。
（圖片來源：紅星電影世界）
脫口秀——這個“快樂經濟”的新玩家，有何魅力可以做到近幾年在話題度上超過了相聲之類的老玩家，成為了現在最受年輕人歡迎的快樂來源呢？
脫口秀在國內的大規模流行離不開一家公司——笑果文化，這個由綜藝人賀曉曦創始的公司在推出線上綜藝吐槽大會后一炮而紅，成為了國內脫口秀產業的頭部公司，從2017年的1億多估值一直漲到了今年的近30億。
笑果文化的繁榮發展也伴隨著國內脫口秀市場的擴大。據大麥網發布的《2021五一檔演出觀察》顯示，脫口秀演出票房較2019年翻了三倍。國內脫口秀市場處在快速發展的階段，一線城市可以有十幾家廠牌，一周上百場演出。笑果文化線下店笑果工廠的票價甚至會被黃牛熱炒到原價300以上。廠牌數量、演員數量和脫口秀的場地都屬于供小于求的階段，市場仍有很大潛力。
脫口秀的營業特點
脫口秀分為“開放麥”和劇場表演，所謂“開放麥”就是形式比較隨意，普通素人支一只麥克風就可以上去講了。劇場表演的演員其實就是在開放麥中脫穎而出的、能夠面向更大規模觀眾的表演者。因此脫口秀很親民，培養成本低，大部分演員都是普通人而已，只是能夠從生活中發掘出閃光的時刻，再用自己的口才將其轉化為精彩的段子。“脫口秀”組織運營公司俗稱廠牌，大部分都是小型的輕資產公司，一般只與演員簽訂演出協議，保證演員每年表演的場次。全職的脫口秀演員更是很少，以利用業余時間進行出演的人為多。
一般而言，脫口秀廠牌不運營演出場所，而是去租賃別人現有的場地，按照場次和場地大小、檔次進行付費。國內較早運營脫口秀的笑果文化就在2019年開設了線下的的笑果工廠。但70人的座位很快就顯得不夠。在2020年笑果尋求擴張，賀曉曦最后把升級版本的笑果工廠開在了上海的流量中心——新天地。容納的座位也升級到了160個。
據經濟觀察網報道，新天地的商業策略負責人說，笑果工廠的承租能力并不高，將他們引入商業業態主要的目的則是為了引流。小艾認為這說明了幾點事實，首先脫口秀的表演場所無法脫離流量中心，這與脫口秀的表演者多為大城市兼職人群，目標觀眾多為大城市年輕人有關——日常工作緊湊且繁忙的他們自然無法為了一場脫口秀而承擔長時間路程。
同時處于擴張期的脫口秀廠牌必須保證自己的演出處于穩定的狀態，這樣才能穩定觀眾，北京喜劇中心的老板宋啟瑜就認為”長期穩定的演出很有必要，長期演出才能培養市場，不演觀眾就會流失”，但部分脫口秀廠牌無法承擔長時間的高租金。而對于商業體而言，脫口秀并不僅僅只是盈利工具而已，他們還承擔著引流的功能，笑果工廠的未來目標就是做成一個喜劇消費街區，用演出吸引更多的人流。因此廠牌和出租方可以做到一拍即合。
脫口秀與影院的合作
脫口秀和電影院其實是“最熟悉的陌生人”，二者有著相同的目標群體、相同的營業功能和營業時間（大部分脫口秀一場都在90分鐘左右），同時在需求上又可以互補，影院的區位和設施條件正好可以滿足脫口秀在這方面的需求。因此影院+脫口秀的模式已經在全國范圍內不斷地冒出來。
（圖片來源：中環影城三多店）
那這種影院+的效果又如何呢 ？
相比脫口秀對場地流量的高要求，它們對于場地配置的要求則顯得很低。甚至頭部公司笑果工廠也是如此，黑幕布、幾束光、話筒和一些隨意擺放的椅子就可以構成一場脫口秀了。這也促進了脫口秀和影院的運營融合，影院只要準備黑幕布、小臺子、話筒就可以完成整個布置。據中國經營報采訪，三里屯一家電影院的工作人員說，“對影院來講，演脫口秀不會對影院造成什么影響，脫口秀一結束，馬上又能放電影”。
小艾了解到，影院里的脫口秀往往上座率可以達到70%-80%的，一些地段優良，合作廠牌小有名氣的脫口秀更是可以做到場場爆滿。同時作為舞臺藝術的脫口秀也有著實行分區票價的基礎，90元一張的電影票會被很多觀眾吐槽，但脫口秀的票價卻可以每場在做到均價九十的基礎上仍然實現加價，這就給影院在擴大流量的同時增加了盈利空間。
小艾和從開心麻花合作的金逸影城天津南開大悅城店了解到，他們在設計的時候十個廳里就有一個廳是專門用作劇場演出的，在大部分時候通過租賃的方式進行合作。演出一般安排在周六、日，每天兩、三場，票價可以從100定到1000。在天津限制上座率不超過75%的時候可以做到70%的上座率。
脫口秀所具有的便捷性和隨意性是其他舞臺藝術難以匹敵的，現在一些影院嘗試的合作都像金逸影城一樣，以出租場地的形式和廠牌進行合作。但這種合作方式只可以每場收取一定量的租金。一名業內資深影管人士認為不妨多樣化和脫口秀的合作方式，畢竟場地出租雖然省事但租金有限，如果影院和脫口秀廠牌、演員進行深度合作，可能收益更高。比如打造一個脫口秀ip或進行深度捆綁，或共同營銷收入分賬，或者可以在喜劇電影上映的時候請脫口秀演員進行輔助性的營銷，每場開場前講15分鐘的段子，票價加個十幾塊錢等。借助脫口秀的火爆，最終做到二者互相引流創新影院經營模式。
如果影院漠視脫口秀紅火的話，反而會成為搶奪年輕觀眾的有力選手，不如 “化敵為友”抱團合作。一位行業人士如是表達了他的觀點。
（題圖來自艾維電影圖庫，圖文無關）
責任編輯：
