在剛剛過去的春節檔，喜羊羊系列大電影重回大銀幕，寒假春節期間，《杰力豆4》《小狼樂賓2》《蕃尼魔法少女》等優質動畫密集上新，這些重磅少兒IP內容的背后，都有優酷少兒的身影。
內容多點開花的背后，優酷少兒已經升級其戰略打法。2月22日，小小優酷·快樂加番——2022年度內容推介及產業戰略發布會在北京舉辦，宣布“優酷少兒·小小優酷”雙品牌升級，圍繞內容生產、平臺宣運、產業擴容三大維度發布好看加番、好玩加番、好物加番計劃。
少兒內容品類作為視頻平臺的獨立品類以來，基于少兒內容強衍生的屬性，平臺層面一直不乏IP系列化開發的動作。如今，背靠阿里生態，優酷少兒進一步強化了其鏈接消費的優勢，加碼少兒內容產業。
這釋放了優酷少兒擬實現由內容平臺到產業多元化的戰略升級的目標。
正如阿里文娛副總裁、阿里魚總裁、優酷少兒事業部總經理吳倩在發布會現場所介紹，這次戰略升級可以從三個層面理解：“從傳統內容的聚合實現IP全鏈路的孵化，從提供少兒娛樂觀看環境到實現親子家庭全景消費的覆蓋，從單一的內容平臺模式構建到少兒產業整合生態的搭建，真正實現由內容平臺到產業多元化的戰略升級?！?/strong>
“優酷少兒·小小優酷”雙品牌升級提出的時間點，契合當下少兒內容市場升級的時間窗口。國內視頻平臺少兒內容垂直化發展多年后，隨著雙減政策帶來高質量內容需求，早期沉淀的IP發展萌生進一步產業化發展需求，少兒內容正迎來一個新的產業競爭階段。
背靠阿里生態主動升級的優酷少兒，此時提出整合生態搭建全新產業平臺，有望卡位高速發展的少兒IP市場，為國內少兒IP的持續成長注入動力。
內容戰略的進階：
IP化、賽道化、劇場化
優酷少兒此次推出了“好看加番計劃”，通過三大賽道、五大劇場兩大策略來布局少兒內容市場。同時依托開放平臺，深化行業合作，來向少兒內容市場持續輸出正能量、真善美特質的內容供給，構建用戶對作品及平臺的雙重粘性。
賽道方面，優酷少兒將開啟動畫、真人、大電影三大領域。通過涵蓋不同的內容消費類型和場景，來實現內容矩陣化、多元化的發展目標，滿足少兒親子用戶多元消費需求的目標。
據介紹，三個賽道發展各有重心，其中，動畫賽道將堅持系列化，真人賽道會堅持創新化，大電影會堅持做口碑化。
動畫賽道方面，優酷少兒表示，將打造可以持續孵化的超級系列IP，并重點在恐龍機甲、女孩公主、成長冒險以及合家歡等四個題材領域發力。
據介紹，目前優酷少兒已經積累了一批有潛力的IP。比如《杰力豆》，截至目前已經在優酷少兒平臺播出了四季，全網播放超過70億。同時優酷少兒還開發了多種衍生產品，讓該IP具備了一定的商業價值；《鋼鐵飛龍》被稱為國內機甲類標桿的作品，今年有望上線第四部，商業化市場規模已經過億。
在真人賽道方面，優酷少兒稱已經形成了豐富的節目矩陣。其重點打造的蕃尼蕃尼IP，已經上線了玩具開箱、趣味探店以及真人網劇等節目。今年，優酷少兒還將推出《蕃尼探長城》等節目，以呼應傳統文化熱。
在大電影方面，優酷少兒稱主要希望通過觀影場景，與親子家庭形成更深度聯動，形成大電影內容與用戶的雙向反哺。
就在2022年春節檔，優酷少兒聯合出品的《喜羊羊與灰太狼之筐出未來》票房已達1.5億。據介紹，未來兩年將陸續上映《豬豬俠大電影·海洋日記》、《開心超人》、《超級飛俠》《萌雞小隊2》《貝肯熊3》等多部頭部動畫電影。
除了賽道細分外，根據用戶觀影需求展開的“劇場化運營”也被優酷少兒置于重要地位。據介紹，優酷少兒將完善五大劇場的設置及運營，包括女生劇場、恐龍劇場、熱血劇場、爆笑劇場、汽車劇場。
優酷少兒此舉有望通過劇場化運營，聚合特定的受眾群，實現商業價值的轉化。比如女生劇場是優酷少兒最早推出的劇場，過去一年已經積累3000萬左右的粉絲人群；而恐龍劇場主要設定為男生向，目前比較知名的作品有優酷少兒投資的首個音樂劇元素動畫片《恐龍爸爸》，相關IP衍生開發的舞臺劇也已經在全國20多個城市上演了300場左右。
除此之外，優酷少兒稱將繼續依托開放平臺開展行業合作。據介紹，目前已經入住優酷少兒開放平臺的合作方超400家，每年有1800部左右的內容能持續供給。在既往的動畫、兒歌、玩具傳統賽道外，優酷少兒表示，會增加早教益智、付費課程、親子美育等領域的內容供給。
可以看到，在過去數年之間，優酷少兒通過自制IP打造、合制內容呈現、優質版權采買、開放平臺引入、商業化定制等形式，已經建立了一定的內容生態。
據披露，截至目前，優酷少兒服務的家庭用戶超1.3億，自制合制內容超50部，整體節目數超10000部。
雙品牌驅動的IP全鏈路布局
此次內容進階的背后，優酷少兒同步宣布了“優酷少兒·小小優酷”雙品牌升級，接下來將圍繞內容生產、平臺宣運、產業擴容三大維度，打造IP全鏈路運營，目標將平臺從傳統的內容聚合和播出平臺，升級為一個少兒產業的生態平臺。
1.平臺運營：精細化、互動、從看到買
對用戶、尤其是付費用戶的精細化運營，關系著用戶價值從觀眾到消費者的轉化。優酷少兒表示，基于過去多年積累，平臺已經形成了較強的精細化運營能力。
具體來看，其中包括三大維度。一是精細化用戶管理的能力，能夠精準定位用戶喜好；二是多元化營銷能力，和用戶產生多維互動；三是淘系聯動能力，可以幫助內容從看到買快速轉化。
精細化用戶管理方面，基于大屏端，以魔盒為主的機頂盒、一體機，移動端和線下等多元場景，精準定位用戶喜好。基于對用戶的深度洞察，優酷少兒已經助力了《奇妙萌可》、《飛狗MOCO》、《喜羊羊與灰太狼》新番等IP的快速孵化。
多元化營銷能力方面，優酷少兒稱已經探索了與用戶深度互動的各種玩法，能實現用戶的快速觸達與轉化，比如抽獎、答題等。據披露，優酷少兒平臺平均每5個用戶就有1個用戶參與抽獎活動。在暑期，小學生用戶平均每人參與答題3次。
而背靠阿里生態的優勢，使得短路徑及時消費成為可能。據介紹，2021年暑假，《喜羊羊與灰太狼》新番上線時，優酷少兒就曾幫助站內15萬相關IP粉絲實現了轉化消費。
2.產業擴容：“內容+產業”的雙向賦能
在過去5年間，優酷少兒已經逐步探索出一條集內容生產、宣推、營銷服務、售賣于一體的少兒全產業IP化鏈路，通過品效合一的模式幫助合作伙伴更好的實現IP價值。
以優酷少兒與布魯可的整合營銷為例，平臺在提供了多端強資源曝光之余，還獨家定制了親子微綜藝《布魯可魔法課堂》、《蕃尼蕃尼》節目及80+PGC矩陣短視頻，并在內容頁面鏈接商品展示，實現一鍵跳轉淘系店鋪的變現路徑。
而基于豐富的品牌營銷需求，優酷少兒還會從品牌背書、IP賦能、研發賦能三個方面推動深度合作。
其中品牌賦能主要是“幫助品牌來針對平臺用戶實現銷售轉化”。比如過去一年優酷少兒與家紡品牌羅萊做了直播銷售，實現了單場GMV超過270萬，全網GMV超過940萬的業績；IP賦能上，優酷少兒利用旗下精品IP《緹娜托尼》與伊利奶酪棒合作取得了GMV破百萬的銷售業績；研發賦能上，優酷少兒針對《小狼樂賓》開發了包括了無硼黏土等4個系列超20款產品，拉抬相關商品搜索提升了1790倍。
并且，隨著當下沉浸式線下消費帶來新增量，商業變現從線上衍生至線下，目前優酷少兒已經在線上和線下形成了體系化的銷售矩陣。線上，優酷少兒開設了8家直營店鋪，接下來還會進一步開拓線上直營店鋪覆蓋的平臺范圍；線下鋪設了1200個地面的銷售網點。這為優酷少兒快速實現IP的營銷轉化準備了渠道基礎。
這種內容與產業不同方向的雙向匹配，有助于促進少兒內容商業變現的良性循環，從而加速IP價值的實現。
產業化競爭階段，
優酷少兒的站位
從視頻平臺紛紛將少兒板塊獨立垂類化發展至今，國內少兒內容行業可以說已經初步建立內容生態，并積累起一些有一定聲量的本土原創IP。隨著行業外部環境變化，以及IP內驅發展需要，少兒內容賽道競爭整體邁入產業競爭的階段。
具體來說，在政策環境層面，第七次人口普查顯示中國0到14歲的少兒用戶群體已經超過2.5億，二孩政策的放開、三胎政策的扶持，給整個少兒用戶規模帶來利好預期。與此同時，雙減政策的推行進一步促進親子、早教、科普等寓教于樂節目的需求上漲。這為少兒內容的發展帶來整體利好。
從少兒內容行業角度來看，隨著視頻內容成為少兒內容的主要觀看平臺，大數據和互聯網技術驅動用戶精準運營實現成為可能。
但少兒內容行業的一些痛點依然待解，比如人群分裂特點為一體化內容打造和一體化運營帶來挑戰；消費者往往在線上消費內容，在線下體驗服務，在各個場域的商品銷售之間依然沒有形成有效聯動。
在這些顯見的痛點背后，背靠阿里生態，優酷少兒在IP全鏈路運營上的探索，這幾年可以說走在前列。
優酷少兒逐步形成了自制IP打造、合制內容呈現、優質版權采買、開放平臺引入、商業化定制等多元化的合作體系。在IP開發路徑規劃前置和全球發行層面也有較早探索。
作為阿里巴巴體系下的一員，優酷少兒一直致力于打通阿里巴巴體系下的生態BU，通過生態聯動觸達包括天貓、淘寶母嬰、支付寶親子、聚劃算各個業務板塊的消費場域，做到從內容的種草到商品的消費的無縫連接。阿里魚提供的IP商業化雙向賦能，進一步解決內容IP的多元化衍生難題。聯手阿里影業、淘票票、大麥打造從小屏內容到大電影、從線上娛樂到現場娛樂的IP縱向延展。另外，飛豬、銀泰商城、大潤發的強強聯手，實現多場景線上線下親子體驗的服務共享。
海外較為成熟的少兒內容產業發展已經驗證了少兒IP的市場空間。據2020年天貓雙十一期間的數據顯示，IP授權商品消費總額年同比增長達到76%，不管是IP授權商家數，還是商品數，還是人均消費筆數都處于穩步上升態勢。但IP電商消費指數20強主要來自海外和國際優質IP，中國只有2席上榜。這意味著國內少兒IP仍有其短板。
基于國內少兒內容發展的痛點，優酷少兒此時提出產業生態升級，既是對用戶日益多元化、精品化、個性化需求的有效回應，也是少兒內容市場高速發展的必然。
少兒內容強衍生特點下,背靠阿里生態在消費鏈路轉化上具備獨特優勢的優酷少兒，有望借此卡位本土快速崛起的少兒產業市場，也將切實給國內的產業發展帶來帶動效應。
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