為重啟天涯社區(qū),天涯前員工們5月28日開始“七天七夜 重啟天涯”直播義賣活動。6月3日晚,最終數(shù)據(jù)公布:截至3日18點,通過抖音平臺總直接收入14.99萬元,其中成交6451單,成交總額36.1萬元,預估利潤8.43萬元,打賞收入6.56萬元；另外還有其他平臺帶來的捐款,368人次共捐款54766元。按此計算,最終的總募集金額僅約20萬元。
(資料圖片僅供參考)
據(jù)悉,本次直播義賣的目標是籌集300萬元,恢復寬帶續(xù)費。@重啟天涯稱,直播義賣雖然停止,但重啟天涯的活動沒有停止。
絕地求生,同是直播帶貨,“90后”天涯咋就趕不上90后董宇輝
5月28日,天涯在抖音開啟“七天七夜,重啟天涯”的直播義賣活動。
活動是天涯社區(qū)前執(zhí)行總編宋錚(網(wǎng)名小黑)等前員工及部分資深天涯網(wǎng)友自發(fā)組織的。不過,直播現(xiàn)場畫面混亂,出現(xiàn)刺耳的電流聲,直播成績慘淡。
甚至,在5月30日晚的直播中,嘉賓們對“張一鳴能否收購天涯”展開了討論。
這一場直播,被定義為“更像是舊互聯(lián)網(wǎng)時代的挽歌”。在過去幾天中,直播間不僅出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)初代女網(wǎng)紅、20年前天涯的風云人物之一笑楚,還有十年砍柴、燕壘生、陳墨、天水丫頭、孔二狗等人,他們都是早期的天涯活躍人物,稱得上天涯“大V”。
活動計劃籌得300萬元,讓天涯重啟。
300萬能干什么?兩個月前的4月1日,天涯社區(qū)曾發(fā)布公告稱,近期將進行技術(shù)升級和數(shù)據(jù)重構(gòu),在此期間,平臺將無法訪問。隨之,天涯論壇斷網(wǎng)的消息登上熱搜。
有消息稱,天涯社區(qū)拖欠了海南電信服務器費用高達1000多萬,因無力支付,天涯將網(wǎng)站數(shù)據(jù)打包下載后,其余資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣給了海南電信。背負40多條限制消費令的天涯創(chuàng)始人邢明證實了這個說法,并說當前的解決方案是:如果能夠支付300萬費用,電信就同意讓天涯先恢復訪問。
邢明曾預估,不超過2億元的資金,就可以讓天涯重生。細思量,新東方被迫轉(zhuǎn)身直播帶貨的時候,90后董宇輝曾創(chuàng)下7天銷售額近億元的紀錄。但是天涯“自救”直播眾籌數(shù)額能否達到預期暫不能定論。
畢竟“自救”直播前,宋錚說過,“我也不是多大的腕兒,一個‘過時’的人,沒那么多選擇。我預計可能直播熱度得在兩三天之后才會起來,所以我必須連著播?！比绻咛熘筮€是沒能籌夠300萬元,但能看到機會的話,他會繼續(xù)播下去,直到錢籌夠為止。
記者注意到,國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(海南)網(wǎng)站顯示,近日,天涯社區(qū)網(wǎng)絡科技股份有限公司,因通過登記的住所或經(jīng)營場所無法聯(lián)系,被?？谑惺袌霰O(jiān)督管理局列入經(jīng)營異常名錄。
互聯(lián)網(wǎng)圈的“90后”――天涯社區(qū)網(wǎng)絡科技股份有限公司成立于1999年4月,為天涯社區(qū)的運營公司,法人為邢明。
1999年被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)元年,也是在這一年,阿里巴巴、當當、攜程等互聯(lián)網(wǎng)公司相繼成立。1999年,邢明長期關(guān)注的幾只海南本地股票讓他獲利豐厚,賬戶從最初的幾十萬突破兩千萬,邢明用它創(chuàng)辦了天涯社區(qū)。截至目前,該公司存在多條被執(zhí)行人、限制消費令和終本案件信息,累計被執(zhí)行金額超1.23億元。
天眼查APP顯示,該公司近日還新增一則股權(quán)凍結(jié)信息,股權(quán)被執(zhí)行企業(yè)為成都天涯移動互聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司,被凍結(jié)股權(quán)數(shù)額1.167億元,凍結(jié)期限自2023年5月26日至2026年5月25日,執(zhí)行法院為海南省?？谑兄屑壢嗣穹ㄔ骸?/p>
天涯社區(qū)網(wǎng)絡科技股份有限公司持有70.01%成都天涯移動互聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司股份。
股權(quán)凍結(jié)次日,“自救”直播開啟前夜,5月27日晚間,天涯社區(qū)通過官方微博發(fā)布公告稱,天涯社區(qū)確實遇到了資金流動性困難。不慎形成投資損失并致使天涯社區(qū)向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型布局嚴重受挫。后續(xù)引發(fā)的糾紛及訴訟雖經(jīng)多方協(xié)調(diào),至今尚未走出困局,幾年下來,進一步引發(fā)了銀行斷貸、員工離職高額賠償?shù)冗B鎖反應,造成了天涯公司整體性資金流動性危機。
目前各方仍在努力,希望達成公平合理的解決方案,讓這些年導致天涯社區(qū)資金鏈循環(huán)困難的關(guān)鍵癥結(jié)得以化解。
羅永浩要還巨債的時候,“交個朋友”就搞定了,天涯的朋友去哪兒了?無論如何,這場“自救”直播帶貨的結(jié)果都值得關(guān)注。因為某種程度上,它就是天涯剩余價值的“量化”顯示。
負責本場直播活動的前天涯員工林以寧,在“自救”直播開場前接受媒體采訪時表示,天涯作家的作品、周邊T恤等情懷商品只是一部分,提供更多符合大眾市場需求的商品,帶貨的商業(yè)邏輯才能成立,“否則不就成了割韭菜嗎?我們總共有差不多300款貨品,其中80%都是具備市場競爭力的商品,包括一些海南(天涯總部所在)的農(nóng)產(chǎn)品,也有一些符合年輕人需求的美妝護膚品、防曬品、家居用品?！?/p>
時代的悲劇從來不只有一個主角
“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的名言是‘?！邽橥?在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),只要堅持下來,就有盈利空間?！边@是邢明曾說過的話,彼時的自信成了此時的笑話,“勝”與“?！倍歼h了。
往事不可追,但如今的唏噓里盡是天涯曾經(jīng)的輝煌:要用戶有用戶、要內(nèi)容有內(nèi)容、要資本有資本。
在天涯“煮酒論史”版塊中,有人以史料為基礎,加入小說的筆法對明朝十七位皇帝進行了“戲說”,后來,這個帖子的作者出了《明朝那些事兒》,作者憑此書收獲了4000萬的版稅。天涯還有另一個著名的版塊叫“蓮蓬鬼話”,有一個網(wǎng)友編了一個盜墓的故事,內(nèi)容越寫越多,成了一個小說系列,這就是如今被翻拍成各大電影、電視劇的《鬼吹燈》。
無論是嚴肅歷史,還是天馬行空的想象,抑或是情感八卦、宏觀經(jīng)濟,網(wǎng)友們在天涯的論壇里蓋起了層層高樓。在中文互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民不到8000萬的2003年,天涯就已經(jīng)有了300萬注冊用戶,日訪問量在2000萬左右。有錢的時候,天涯做了包括自己的主站APP、問答、微博、社交產(chǎn)品。
天涯成立不到7年的時候,資本就看中天涯。2005年7月,IDG資本、清科創(chuàng)投、大唐發(fā)控對天涯進行了A輪融資。不久后,清科創(chuàng)投、聯(lián)想控股、谷歌等又發(fā)起了數(shù)千萬美元的B輪融資。其中,谷歌出資100萬美元,認購了天涯6.67%的股份。
誰也不承想,2010年谷歌退出中國大陸市場,天涯對其所有的股份進行了回購,付出了290萬美元的代價,也因此陷入資金危局。
如笑楚所說,“我已經(jīng)十多年沒登錄天涯了,盡管如此,天涯是我網(wǎng)絡社會里的故鄉(xiāng)和精神家園?！碧煅牡牟簧贁?shù)據(jù)在一份久遠的招股書里:2015年登上新三板成為其最后的輝煌,但掛牌6天后就草草暫停交易,并于2016年開始無期限停牌。
其實,天涯也嘗試過各種不同的轉(zhuǎn)型方案,也與很多熱詞關(guān)聯(lián),比如區(qū)塊鏈,比如元宇宙。在元宇宙方面,天涯發(fā)布過《從網(wǎng)絡社區(qū)到虛擬現(xiàn)實――天涯社區(qū)網(wǎng)絡文化白皮書》。在區(qū)塊鏈方面,天涯也曾分期發(fā)行了900億枚區(qū)塊鏈記賬憑證“天涯分”,將其作為用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作及社區(qū)治理的獎勵,并用于社區(qū)交易和支付。天涯還試水了電商、游戲、個人付費閱讀等領域,但都沒掀起浪花。
以付費閱讀而言,以知乎為例,在社區(qū)氣質(zhì)上,知乎與天涯有相似的地方,知乎一度還被視為“天涯文藝復興”。知乎副總裁、教育會員業(yè)務負責人張榮樂就曾向媒體表示,因為小說內(nèi)容而選擇付費的會員正越來越多,并構(gòu)成了知乎營收中十分重要的一個版塊。但是,考慮這個問題的時候,天涯已經(jīng)失去流量和資金。
另外,據(jù)中國企業(yè)家報道,在“網(wǎng)絡文學”問題上,盛大的陳天橋、鼎暉投資的王功權(quán)都曾與邢明進行過探討,但邢明最終都沒有選擇做網(wǎng)絡小說平臺,原因在于他不想破壞社區(qū)的生態(tài)。
當然,這些年來,邢明也反思了很多。除了產(chǎn)品迭代沒有跟上時代、走了資本的彎路、不重視商業(yè)化,他還提到過經(jīng)營管理過于寬和以及“佛系”。寬和的管理能讓用戶來做社區(qū)的主人,某種程度上成就了過去的天涯。但在企業(yè)管理上,則犧牲了商業(yè)效率。
時代的悲劇從來不是只有一個主角,2012年以來,搜狐、新浪、網(wǎng)易相繼關(guān)停論壇,早年間與天涯并稱為“BBS雙子星”的貓撲,在2021年宣布終止發(fā)帖功能,雅虎問答也是同年停止發(fā)帖。2022年3月鐵血社區(qū)正式關(guān)閉,2022年愚人節(jié)那天,人人網(wǎng)也宣布正式關(guān)閉網(wǎng)站和APP。
當然,事到如今,邢明對天涯并未絕望,日前,天涯社區(qū)發(fā)布的“關(guān)于天涯社區(qū)近期暫停訪問服務等情況的公告”中,提到天涯社區(qū)規(guī)劃了未來的發(fā)展。但天涯社區(qū)確實已不適應當下時代的變化。
內(nèi)容質(zhì)量VS流量變現(xiàn),“小破站”和“老破站”都有廣告之難
“老破站”是當下天涯的一個標簽,天涯前高管曾透露,2012年,陳天橋曾開出10億元,想全資收購天涯,承諾收購后讓邢明繼續(xù)擔任CEO,所有團隊都繼續(xù)保留,“只是不許再接亂七八糟的廣告”。
早在2007年,天涯就做了兩款工具,分別針對大企業(yè)和小企業(yè)投放廣告。但廣告的出現(xiàn),引發(fā)了用戶的抵制。
記者記憶中的天涯,氣質(zhì)仿佛就屬于PC互聯(lián)網(wǎng)時代。天涯社區(qū)版面簡潔,大約也正是因此,當天涯決心在盈利路上邁進一步時,會面臨比門戶網(wǎng)站更多的問題――它不可能單純依靠展示和彈出廣告,“那樣很招人煩,影響人氣。”
廣告這個問題,邢明有過很多思考,他認為天涯正在開啟第三代廣告模式,第一代是門戶網(wǎng)站對所有用戶的展示廣告,第二代是搜索廣告,“你查什么信息,搜索工具就給你提供與之相關(guān)聯(lián)的信息?！倍谌W(wǎng)絡廣告,就是用戶行為定向廣告。也就是說,廣告不再是針對所有使用者,而是更精準地找到有需要的個人。 這種“天涯式”精準營銷的背后,正是用戶多年的使用行為。而任何企業(yè)都可以依托這個平臺,在天涯里建立一個自助的營銷系統(tǒng),可以做傳播、做口碑,甚至做電子商務、電子服務,“只是不能用傳統(tǒng)展示廣告方式,要真誠地經(jīng)營屬于自己的那一小塊社區(qū)。”
邢明此前對于廣告的思考,讓記者想到“小破站”B站對于廣告的選擇,從去年開始,B站商業(yè)化提速的一個更優(yōu)解逐漸浮出水面,那就是:效果廣告應是B站最優(yōu)商業(yè)化選擇之一。
效果廣告,作為以大數(shù)據(jù)匹配的用戶喜歡的廣告模式,可以更大化降低用戶排斥情緒；同時以效果為導向,更受廣告主認可。
其實作為平臺,YouTube也好,B站也好,是最適合做廣告中間商的,因為平臺有大量用戶數(shù)據(jù),足以構(gòu)建詳細的用戶畫像,進行精準的廣告匹配,大幅提升轉(zhuǎn)化率。最重要的是,貼片廣告能在很大程度上解決腰部及以下的UP主收益問題,維系住UP主在商單缺乏情況下的創(chuàng)作熱情。
B站副董事長兼COO李旎曾在2022年第三季度財報說明會上明確否定了“貼片廣告”,她表示市場對貼片廣告在B站落地的判斷過于樂觀,稱貼片廣告是很傳統(tǒng)的廣告形態(tài),市場在貼片廣告方面收入僅占3%-5%,占比萎縮很快,單價也越來越低。
B站董事長兼CEO陳睿更是直接表示,“B站內(nèi)容多集中在2-5分鐘,所有內(nèi)容如果都采取貼片廣告的形式,收入其實還是較少,且會極其破壞用戶體驗,這種得不償失的傳統(tǒng)廣告形態(tài)與模式,B站不會輕易去嘗試?！?/p>
回看邢明,陳睿在廣告上的某些堅持,或許未必是對的。
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