文/佳鑫
(資料圖片)
在歐美地區，新能源電池技術正在給傳統的園林機械行業帶來一場風暴式革命。以鋰電池為動力源的新能源園林機械迅速地替代著以往的燃油和交流電動力機器。由此，也崛起了一批新能源園林機械新秀企業，格力博（301260.SZ）便是個中翹楚。
2月8日，格力博登陸A股市場，成為新能源園林機械“第一股”。
根據行業內調研數據，美國家用手持式產品電動化率已達到30-50%水平。格力博創立greenworks、POWERWORKS等自有品牌，目前在歐美家用園林機械市場已躋身前三名。
而在高爾夫球場、公園等商用園林機械領域，格力博則處于歐美市場冠軍地位。值得期待的是，目前商用園林機械領域電動化滲透率較低，僅為1-5%左右，占有領先地位的格力博在該細分領域有著巨大的發展空間。
格力博有望憑借多年積累的先發優勢快速成長，在商用新能源園林機械領域大展拳腳。
滲透率快速增長，商用新能源園林機械市場一片藍海
園林機械行業最早起源于歐洲，距今已有超過百年的歷史。
1830年，世界上第一臺以內燃機為動力的牧草割草機問世，標志著園林機械的誕生，此后多種不同類型的用于園林綠化和養護的機械設備相繼出現。從動力形式來看，園林機械行業的發展經過了手工工具、燃油和交流電動力、直流電動力（鋰電池）三個階段。
相較于傳統燃油動力園林機械產品，基于鋰電動力的新能源園林機械產品具有清潔環保、噪聲小、振動小、維護簡單、運行成本低等優良產品特性。隨著鋰電池技術不斷取得進展，電池續航和制造成本限制逐漸被突破，新能源園林機械產品開始普及并取得各類終端用戶認可，其市場占有率也在產業技術升級趨勢引領下逐年遞增。
據TraQline統計，在北美地區的戶外動力設備領域，燃油動力園林機械市場份額已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源園林機械市場份額則由13%快速增長至36%。
隨著電動機技術對內燃機技術的逐步超越，新能源園林機械的優勢更加明顯，預計未來在除林場伐木、市政環衛等專業領域外的一般家用、商用領域，燃油動力園林機械市場份額將持續下降，新能源園林機械對燃油動力園林機械具有很強的替代性。
政策也在不斷推動園林機械向新能源轉型。近年來，隨著全球變暖和環境污染的加劇，世界各國對環保問題日益重視，各國環保法律法規對園林機械產品的要求也逐步提高。
美國環境保護署（EPA）自2008始即開始實施最為嚴格的Tier4美國車輛排放標準，對割草機、鏈鋸、吹葉機等OPE產品進行環保監管。根據美國環境保護局測算，2011年全美OPE產生了2670萬噸空氣污染物排放，占非道路汽油排放的24%-45%，加利福尼亞及其他四個州（2011年人口排名前五）合計排放量占全美總排放量的比重超過了20%。
2021年加州規定，從2024年開始禁止使用小型非道路用發動機的汽油動力設備，包括使用汽油動力的發電機、高壓清洗機以及草坪工具如吹葉機和割草機等，紐約州、伊利諾伊州等多個地區也在考慮采取類似措施，以實現無碳經濟的目標。
隨著園林機械產品的效率和技術提高以及政策推動，據GlobalMarketInsights預測，到2025年，電動園林機械產品市場規模的年均復合增長率將達到8％。
按應用領域劃分，園林機械可分為家用和商用（專業工人使用為主）兩大市場。
經過近幾年的迅速普及，家用新能源園林機械市場的滲透率已迅速提升，行業調研數據顯示，美國家用手持式園林機械產品電動化率已達到30-50%水平。
而騎乘式園林機械產品偏向專業化，主要應用于家庭草坪大的高收入人群、高爾夫球場等商業組織、專業的割草工人等，目前電動化滲透率較低，僅為1-5%左右，滲透率提升空間巨大。
研發、人才和渠道三大先發優勢筑就護城河
繼躋身于歐美家用園林機械品牌前三之后，格力博摘得了商用園林機械市場的桂冠。公司所擁有的產品優勢、人才優勢及渠道優勢是其保持商用市場領軍地位的底氣。
格力博創始人陳寅表示，20年來格力博一直致力于鋰電戶外動力設備領域的發展，公司建立了領先的技術儲備和完善的人才儲備，以全方位產品體系布局海外高端市場，在全球油轉電的大趨勢下，格力博瞄準以鋰電新能源坐騎式割草車為代表的藍海市場，持續加大研發投入，提升產品附加值和品牌影響力，成為全球商用鋰電戶外動力設備的領導者。
產品優勢方面，格力博已推出的大功率新能源園林機械，并廣受好評。82V系列是業界首創高壓鋰電商用平臺，具有優于汽油機的動力，是格力博針對專業認識而創立的國際性商用園林工具系列。格力博正在引領整個北美商業用戶的需求向高電壓、高性能鋰電產品轉變。
格力博電池包采用磷酸鐵鋰技術，使得產品安全性更高，且同一平臺上單個電池包可以支持多款設備，得以形成以電池包為核心的生態系統。例如，格力博當前主推的60V電壓平臺已推出超過40款產品，可基本覆蓋戶外園藝的各種使用場景。通過這一生態系統，消費者在購買多款greenworks產品后，可實現電池包在不同產品之間的互通互用，使用成本顯著降低，客戶粘性和復購可能性得以大幅增強。
憑借突出的產品優勢，格力博推出的鋰電商用零轉向割草車獲得2018年美國PTIA專業工具創新獎，格力博研發并投入市場的鋰電全地形車獲得2019年美國PTIA專業工具創新獎。
人才優勢方面，格力博核心管理層及技術骨干工作背景及資歷深厚。格力博董事長陳寅擁有20余年電動工具行業從業經驗，副總經理莊建清已在行業中摸爬滾打多年，研發總裁李志遠曾擔任創科實業有限公司OQA高級經理，具有豐富的研發經驗及管理運營能力。此外，公司的其他技術骨干也均具備多年研發崗位任職背景。
在銷售渠道方面，格力博采取了全渠道覆蓋模式，具體包括北美及歐洲知名商超、電商、經銷商、品牌商等。在商用領域，由于經銷商相較商超更具優勢，因此格力博未來主要將通過經銷商渠道銷售商用產品（割草車等），其已與歐美園林機械經銷商也建立了較為穩定的合作關系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。未來隨著格力博商用產品的銷售增長，預計經銷商渠道收入及占比將有所增長。
IPO募投與在研項目，重押商用園林機械
從格力博此次IPO募投項目可以看出，公司正在打造“未來感”園林機械，也能看出公司重金押注商用市場的決心與力度。
（募投項目）
在研項目中，商用大功率商用產品也非常多。例如，預算經費最高，達到300萬元的商用零轉向坐騎式割草機鋰電池；UL2271認證，大功率充放電等。
（在研項目）
格力博車業副總裁王文偉表示，目前全球坐騎式割草機市場規模約為112億美元，如果未來全部轉為新能源，市場規模預計將超過200億美元，市場增長潛力巨大。
類比目前家用30%-50%的滲透率，那預估商用新能源園林機械市場規模在150億美元左右。如果市占率能坐穩第一名，就意味著大概能吃到15%-20%左右的市場份額，那大概約30億美元，即200億元的營業收入，而今年上半年格力博新能源割草機的總營收才7.09億元，未來發展空間巨大。
(近年收入結構)
在商用新能源園林機械一片藍海市場，即將登陸資本市場的格力博未來增長值得期待。
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