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集體轉型的超休大廠，終于有百萬美金月流水游戲跑出來了。

(資料圖片)

出品：白鯨出海編輯部

作者：B21993

編輯：殷觀曉

題圖來源：SayGames

今年年初開始，許多頭部超休廠商表示，傳統超休閑游戲的盈利空間正在變少。單靠玩法創新推出爆款來迅速吸量并盈利，已經不太可行。

從 1 月 Pocketgamer 游戲大會上 Voodoo 發行負責人 Alex Shea 表示“超休閑已死”，再到 SayGames CEO 在 2 月表示超休廠商必須轉型跟進混合休閑，否則只能“出局”，以及 Kwalee 宣布將開發重點轉向混合休閑游戲。

轉型，成為了今年頭部超休廠商的主旋律。

轉型從去年年初已經開始，

單款游戲月流水有望沖到150萬美金

在 Top5 的超休廠商中，SayGames，轉型努力似乎已經初見成效。點點數據的統計結果顯示，SayGames 旗下模擬經營+RPG 手游「Dreamdale」在今年 5 月的雙端營收已經達到 88.5 萬美元，下載量達到 131.5 萬次。其中 iOS 端收入占絕大部分，達到 84 萬美元，環比 4 月增長 184.41%。

「Dreamdale」的 iOS 端營收在今年 5 月大幅增長，環比 4 月增幅達到 184% | 圖片來源：點點數據

從營收變化曲線上看，「Dreamdale」在 2022 年 1 月 5 日上線，之后的更新歷史主要集中在 Bug 修復和填充新任務上，機制上沒有太大變化。也就是說 SayGames 的轉型嘗試，其實早已經從去年初就已經開始。

游戲曾在去年 7 月有過一波收入增長，但隨后便逐漸下滑。隨后從今年 4 月中旬開始下載量迅速攀升。通過查閱廣大大的數據可以發現，「Dreamdale」在 2022 年 7 月和今年 3 月底有過兩波大量投放，與游戲的營收增長趨勢相符。投放量在今年 6 月又開始迅速增加，游戲的營收也再次走高。

「Dreamdale」曾在去年 7 月和今年 3 月

末有過兩輪集中的廣告投放 | 圖片來源：廣大大

在 6 月 11 日，「Dreamdale」的營收上升至迄今為止的日營收最高點 5.95 萬美元。截止到 6 月 17 日的最新數據為 4.4 萬美元。如果能夠維持 4.5-6 萬美元的單日營收，那么「Dreamdale」的月流水有望達到 150 萬美金左右。

「Dreamdale」流水曲線 | 圖片來源：點點數據

對于輕度的模擬經營手游來說，做到百萬美元月流水，已經是不錯的成績，對于此前一直專注超休的 SayGames 來說，也證明了該公司的嘗試已經取得了一些成績。

超休廠商的“網感”：延續手動操作

強化代入感，加入RPG戰斗機制吸量

從玩法設計上看，「Dreamdale」的核心操作在于讓玩家用虛擬搖桿控制主角移動，而在這個基礎上，游戲的主要機制分為模擬經營和 RPG 戰斗這兩部分。但為了拉動吸量效果，SayGames 先在游戲開局階段展示了一下戰斗玩法。

先讓玩家營救失敗，再從頭開始建小島

「Dreamdale」首先展示了 RPG 戰斗玩法吸引玩家，之后故意讓玩家營救“公主”失敗，進入模擬經營部分 | 視頻來源：SayGames

「Dreamdale」采用豎屏布局。在開局階段，玩家一上來就需要操作主角去營救被綁架的“公主”。公主被人一路帶到了屏幕上方的地洞，玩家則需要一路跟隨，用手里的弓箭消滅擋在自己面前的敵人，接近敵人后主角會自動攻擊，玩家只需要掌握走位。

這場追逐戰會持續一段時間，直到公主被人帶上一艘船逃走。主角此時也會登上一艘小船追趕，然而僅僅劃出一小段距離之后小船就會突然停下。之后主角周圍的水面上會突然出現許多觸手，拍翻主角的小船。強行宣告營救公主任務失敗。

“營救”失敗后，游戲會借公主之口請求玩家重建

小島，開啟模擬經營部分 | 圖片來源：SayGames

隨后游戲場景會轉變成一座無人小島，此時公主會要求主角把自己營救出來，而營救的第一步就是重建這座小島。游戲的模擬經營部分也正式拉開了帷幕。可以看出，SayGames 先把游戲里劇情最吸引人、節奏最快，換句話說也就是最像傳統超休游戲的地方呈現給玩家，保持玩家的興趣。之后再進入到節奏更慢、但明顯利于留存和營收增長的模擬經營部分。

「Dreamdale」的廣告素材通常會優先突出

戰斗玩法 | 視頻來源：Appgrowing 出海觀察

從投放上看，「Dreamdale」投放時間最長的幾個素材，也都圍繞著 RPG 打怪部分展開，還會素材上寫著“真正的 RPG 應該是這樣”的描述。之后才展現模擬經營部分的玩法，點明模擬經營部分是為了 RPG 戰斗積累資源和裝備。把戰斗環節的魅力放在臺面上，吸引玩家下載。

借鑒此前超休爆款玩法，

讓玩家自己移動開礦開圖

「Dreamdale」在模擬經營部分的主要特色，是讓玩家自己控制主角移動，收集資源開拓地圖 | 圖片來源：SayGames

在模擬經營方面，「Dreamdale」主要任務目標和機制和其它同類競品類似。最大的不同是玩家需要直接用虛擬搖桿控制主角在地圖上移動，完成包括開拓地圖、收割資源以及建造各種建筑等工作。這些要求都會通過一項任務列表列出，玩家需要完成任務，推動游戲的“主線”發展。

玩家最早期的目標是開采資源，主角移動到資源旁邊就能自動開采。游戲后期的部分資源需要玩家建立相應的生產建筑，之后才能生產。資源可以用來擴大小島面積和建設生產建筑，還能作為工具和武器的生產原料。輸送資源的方式很簡單，玩家只要移動到想要輸送資源的地點旁邊即可。

玩家只要移動到需要建造建筑的位置上，資源

就會自動輸入，完成建設 | 圖片來源：SayGames

建筑本身也有分工，有些可以生產資源；有些可以儲存資源；有的可以把資源兌換為金幣；還有的專門負責提高生產效率，以及生產各種武器。

總體來看，這些建筑的目的只有一個：推動玩家不斷積累資源，建設小島，和其它模擬經營游戲沒有什么區別。

「Dreamdale」中的不同建筑分工也有不同，

但大體和同類競品相似 | 圖片來源：SayGames

這樣來看，「Dreamdale」的最大不同還是讓玩家手動操作主角移動，親自跑遍整個地圖收集資源完成建設，給到強代入感。這樣的設定在傳統模擬經營游戲里的確很少，但其實早已經在 SayGames 此前的超休閑爆款「My Perfect Hotel」里出現過。

「My Perfect Hotel」在去年 7 月 29 日正式上線，2022 年 8 月全球雙端下載量曾達 600 萬次。玩家在這款游戲里的目的是運營一家賓館，幫顧客辦理入住手續、打掃房間，盡可能擴大營收，一步步擴建自己的賓館。

和「Dreamdale」一樣，玩家同樣需要用虛擬搖桿操作主角，跑遍賓館里的客房、大廳甚至是廁所，替換床單以及卷紙，打理一切。SayGames 同樣利用這種“親自參與”的操作增強了代入感，實現了相當不錯的吸量效果。

「Dreamdale」要求玩家用虛擬搖桿控制主角移動完成資源收集的設計，與「My Perfect Hotel」非常相似 | 圖片來源：SayGames

可以說，「Dreamdale」的模擬經營部分，是 SayGames 此前對模擬經營主題超休爆款經驗的一次總結。也讓「Dreamdale」在玩法更重度的同類競品里擁有了自己的特色。

RPG 延續控制玩法，

統一體驗同時調節整體游戲節奏

相比模擬經營部分，「Dreamdale」的 RPG 戰斗機制相對來說比較常見。雖然在開局部分有一次相對“驚艷”的亮相，但戰斗部分真正登場則需要等到模擬經營玩法中期才會開始。在小島建設到一定面積后，任務列表會要求玩家建設連通地圖遠處地下城入口的通道，正式開始第一段 RPG 戰斗。完成戰斗后，玩家可以獲得大量資源獎勵。

在進入到戰斗之前，玩家已經在模擬經營部分中建造了部分裝備和護具。「Dreamdale」的 RPG 主界面和同類競品大同小異，同樣擁有 6 個能夠安排裝備的欄位，其中有武器也有護甲。玩家需要仔細考慮合理搭配，找出最適合攻略地下城的裝備方案。

「Dreamdale」的 RPG 裝備界面和設計

與同類產品區別不大 | 圖片來源：SayGames

「Dreamdale」的戰斗操作和模擬經營一樣，貫徹了“模擬搖桿控制移動”這個特點。和開篇營救公主時展示的玩法一樣，主角本身會在接近敵人的時候自動進攻，但是玩家需要控制主角的移動。也就是說「Dreamdale」的戰斗實際上考驗的是“跑位”，卡在了強調完全控制動作的 ARPG，和完全只需要管理技能裝備搭配、無需實時操作的傳統 RPG 中間。強化了代入感，但同時對玩家的操作要求并不太硬核。

「Dreamdale」戰斗部分里的攻擊操作都是自動發生，

但需要玩家自己控制跑位 | 圖片來源：SayGames

實際上，研究跑位的戰斗思路，不管是在 RPG，還是在超休游戲里都有不少應用案例。不過在「Dreamdale」中，“跑位戰斗”本身對于模擬經營玩法是一個不錯的延續。RPG 本身的戰斗節奏更快，調整了模擬部分緩慢的游戲調性；此外模擬經營和戰斗都要求玩家控制移動，也讓整個游戲的體驗更加完整和統一，相比起其它模擬經營+RPG 的玩法來講，兩部分之間的起承轉合更自然。

作為一個超休廠商，SayGames 最擅長的是利用“手操移動”這個機制，給模擬經營和解謎等比較“靜態”的題材加入實時動態內容，用更快的節奏給到玩家強代入感。這個特點在「Dreamdale」里也被繼承，還能和 RPG 戰斗結合到一起，給了玩家更多繼續玩下去的理由。

內購還是很超休，但是真的能賺錢

「Dreamdale」的內購設計和超休閑游戲相似，去廣告和新手資源包被放在了最顯眼的位置 | 圖片來源：SayGames

在游戲內部貨幣的設計上，「Dreamdale」主要分為金幣和資源兩類，資源可以用于建造建筑和生產工具，金幣則是升級建筑和玩家生產資源效率的唯一貨幣。資源可以按 1:1 的比率兌換成金幣。

「Dreamdale」的內購設計和其他超休游戲基本相似。最主要的內購商品是“去除強制廣告+資源+金幣”的 7.99 美元套餐。此外還有 5.99 美元的新手資源+金幣套餐，以及價格在 1.99-99.99 美元不等的金幣套餐。根據點點數據的統計，在最近一個月內 iOS 端營收最高的還是 7.99 美元去廣告套餐，其次是 4.99 美元的金幣套餐。這兩項的營收分別達到 21 萬和 15 萬美元。

「Dreamdale」營收最高的內購商品依然

是包含去廣告功能的套餐 | 圖片來源：點點數據

其實從體驗上看，「Dreamdale」的廣告強制播出頻率并不高，大約每隔 1-2 分鐘左右才會彈出一則視頻廣告。

但玩家對去廣告功能有，很可能是因為之前提到的游戲在有清晰主線的前提下，本身節奏夠快，同時又有足夠強的代入感，讓玩家想要推動劇情發展，不再等待廣告插播。

值得注意的是，「Dreamdale」的內購商品還有一種“票券（Tickets）”。使用票券可以跳過激勵廣告（去廣告套餐不會去除激勵廣告），讓玩家免費獲得更多資源。然而票券的內購營收就低很多，最熱銷的套餐也只有 1.4 萬美元。可以看出，玩家更能接受觀看激勵廣告換取更多資源，但不太能接受強制性的插播廣告。這反過來又成為廠商的變現點。

超休集體轉型，頭部廠商還在探索

Voodoo：

頭部超休爆款+長主線，營收同樣領跑

在眾多宣布轉型投入混合休閑模式的頭部超休廠商里，Voodoo 屬于先行者。公司在今年宣布今后每年只會上線 4 款新游戲。在手游媒體 Mobilegamer.biz 的文章中，Voodoo 休閑游戲副主管 Alvaro Duarte 將「Collect Em All」和「Mob Control」稱為公司轉型混合休閑過程中的“轉折點”，也是 Voodoo 目前混合休閑產品線里最成功的兩個案例。

從點點數據的統計來看，「Collect Em All」和「Mob Control」的 5 月雙端流水分別為 58 萬和 122 萬美元。也就是說 Voodoo 目前真正超過百萬月流水混合休閑游戲只有「Mob Control」。

相比 SayGames 將自己擅長的超休玩法植入到熱門品類，Voodoo 的思路則是直接在部超休游戲中“安裝”了一套升級系統，增加了一條長線主線。Voodoo 表示在上線新系統之后，「Mob Control」的營收和下載都有明顯上漲。

在上線新的升級系統后，「Mob Control」的

營收和下載量都有顯著增長 | 圖片來源：data.ai

Voodoo 對現有超休進行“重度化”改造的策略要比 SayGames 更保守，也更利于前期吸量，不過今后能否復刻更多像「Mob Control」一樣成功的案例，還需要時間考驗。目前 Voodoo 對混合休閑產品的目標也定在了月流水超過 100 萬美元上。

Kwalee “全盤照抄”，效果未知

另一家宣布將精力轉移到混合休閑的超休大廠 Kwalee，自今年宣布發展混合休閑游戲以來只上線了兩款新品。其中「Word Search World」是典型的單詞游戲，而「Dream Build Solitare」則是家裝+紙牌游戲。也就是說 Kwalee 的混合休閑思路是“全盤照抄”，直接套用同類成功模板，幾乎沒有超休的痕跡。從成績上看，兩款產品目前都還沒打出什么水花，營收均低于 5 千美元。Kwalee 完全“擁抱競品”的思路，可能還需要調整。

從 5 月營收來看，Kwalee iOS 端營收最高的產品月流水僅有 2 萬美元，并且都是多年前上線的超休閑游戲 | 圖片來源：Sensor Tower

Crazy labs、Homa“不為所動”

Crazy Labs 目前還沒有顯示出向混合休閑轉型的跡象。在今年目前為止上線的唯一一款新品「Tile Push」，依然是一款典型的超休閑快節奏解謎游戲。該公司目前月流水最高的產品是「Miraculous Ladybug & Cat Noir」，是一款在 2018 年上線的超休閑跑酷游戲。憑借與《Miraculou Ladybug》這一動畫 IP 的聯動合作，保證了一定的長線營收。點點數據統計 5 月雙端營收 5.5 萬美元。

而在 Crazy Labs 旗下的超休/混合休閑發行項目 CrazyHubs，到目前為止啟動 2 年來的 6 款頭部產品也都屬于最典型的超休閑游戲。雖然下載量目前均超過 300 萬次，但都沒有內購項目，只依靠廣告變現。

另一個尚未決定轉型的超休頭部廠商是 Homa Games，該公司 5 月營收最高的產品是「Fight For America: Country War」，也是在今年上線的新品。這款產品結合了 SayGames 常用的手操移動玩法以及「State.io」的快節奏 SLG 機制，讓玩家操作主角沖上戰場殺敵，保衛美國，是一款超休閑游戲。5 月雙端流水 19 萬美元。

值得注意的是，Homa Games 聯合創始人 Oliver Le Bas 本人也明確表示對混合休閑持保守態度。他表示 Homa 目前所嘗試的混合休閑產品內購營收只占公司營收總額的 15%，低于「Fight For America」等超休閑游戲的 40%。

Azur 繼續在超休游戲里移植重度玩法

此前一直擅長將重度玩法移植到超休產品里的 Azur Interactive，其在 5 月營收最高的兩款產品也都是重度 FPS 手游。「Modern Strike Online: Shooter」5 月營收達到 48 萬美元，「World War Heroes — WW2 PvP FPS」的 5 月營收則為 52 萬美元。兩款游戲分別在 2018 和 2017 年上線，目前的營收也比較穩定。

重度 FPS 的成功，讓 Azur 一直在嘗試從超休的游戲節奏里加入重度游戲機制。其在今年上線的新品「POLYWAR: 3D FPS online shooter」就是典型。這款游戲的玩法和 Azur 的兩款重度 FPS 相同，但是人物風格則模仿「Roblox」，戰斗時間更短，節奏也更快。顯然 Azur 希望利用自己在重度游戲上的經驗跑通混合休閑賽道。不過目前這款游戲的月流水也低于 5000 美元。

在轉型混合休閑的廠商中，Voodoo 和 SayGames 是目前的領跑者。總體來看，超休廠商轉型混合休閑雖然醞釀許久，但目前還處于一個非常早期的發展階段，許多廠商還沒有決定轉型，而轉型成功的兩個頭部廠商 Voodoo 和 SayGames 的模式誰能更成功，也為做大休閑賽道的廠商們提供一些經驗。